ALIANZAS ESTRATÉGICAS
1. ¿QUÉ SON LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS?
Una alianza puede definirse como la unión de personas, empresas o países, mediante la cual se da un compromiso de ayuda o apoyo mutuo para
lograr un fin determinado, con beneficios similares para las partes que la conforman. Por otra parte, una estrategia es un plan de acción que define
como una organización usará sus recursos -tangibles e intangibles- para lograr una mayorventaja competitivaen el medio ambiente de los
negocios en el que se desarrolla.
Las alianzas estratégicasson, hoy en día, una modalidad a la que recurren cada vez más empresas para compartir recursos desarrollados y
abundantes en una empresa, y escasos en otra; tanto en el aspecto financiero y de personal, como en las áreas comercial, técnica, tecnológica,
fondos, inversiones, credibilidad, prestigio y sistemas establecidos de distribución a nivel nacional e internacional.
Esta manera de operar está adquiriendo gran importancia en el mundo de los negocios ya que la competencia global se intensifica en relación con
accesos a mercados, nuevos productos, tecnología, recursos financieros, costos de fabricación o restricciones ecológicas.
EL MOMENTO DE UNIRSE
¿Cuándo es propicio analizar la posibilidad de una alianza en una empresa pequeña o mediana?
1.Acceso a mercados.Es común que, al buscar penetrar en un nuevo mercado, las grandes compañías internacionales busquen asociarse con
empresas de otros países que -aunque de menor tamaño- conocen a fondo el mercado, la idiosincrasia local y los "manejes" de los negocios en su
país.
2. Aprovechamiento de tecnología.Para actualizar o mejorar la tecnología utilizada en los procesos de producción de un producto, las compañías
suelen recurrir a un socio tecnológico. Este tipo de alianzas involucran, generalmente, un traspaso deknow-howen ciertas áreas tecnológicas.
3. Mercadeo de innovaciones.Se sabe que las innovaciones importantes en el mundo no necesariamente se originan en las grandes
corporaciones. Hay casos en que grandes compañías han buscado hacer de los inventores pequeños o medianos sus socios en la explotación y
mercadeo de determinado invento.
4. Minimizar riesgos.Muchas alianzas exitosas presentan en su origen la necesidad, por parte de uno de los socios, de aliarse con otra(s)
compañía(s) para minimizar los riesgos de una inversión en nuevos productos o de investigación y desarrollo.
Por experiencia, se sabe también que no todos los matrimonios empresariales prosperan. Incompatibilidad de intereses, comprensión limitada de
las diferentes culturas corporativas y criterios diferentes en las políticas de inversión, capital, expansión y ahorro, suelen ser las razones principales
por las que gran parte de las alianzas estratégicas en nuestro país, no obtienen el máximo beneficio sinérgico de tal unión.
Por estas razones, es conveniente que las empresas que vislumbren su expansión, prosperidad o, incluso, su supervivencia en una alianza
estratégica, analicen con mucho cuidado los siguientes puntos:
Transparencia.Deberá quedar claro con el o los socios potenciales la situación presente de cada empresa; jamás ocultes información sobre tu
compañía y exige que tus socios hagan lo mismo. Existen algunos aspectos claves que deberás mantener en reserva.
Estrategia.En las negociaciones previas a la alianza o asociación, deberán aclararse los motivos estratégicos de cada empresa; la forma en que
conducirán las actividades críticas de la operación conjunta, regulaciones gubernamentales y disposición hacia la alianza.
Involucramiento.Las negociaciones para concretar una alianza serán más productivas si participan todos los socios y directivos de ambas
empresas. No es leal ocultar motivos, políticas internas o imponer restricciones a los futuros socios. La cosmética o el ocultamiento de situaciones
claves para la fusión deben ser aclaradas, tanto en forma interna como en el planteamiento veraz ante el posible socio. Muchas alianzas fracasan
porque una empresa se sintió afectada por las mentiras, el incumplimiento de los compromisos pactados o la presentación de información
alterada.
Las alianzas crecen en número y en importancia. La razón de su crecimiento es que es mejor tener socios para competir. Se acabaron los tiempos
en los que las empresas se fundaban, operaban y crecían con sus propios recursos financieros, humanos, tecnológicos y de mercado.
2. ALIANZAS ESTRATÉGICAS: TIPOS Y CARACTERÍSTICAS
Formar una alianza va más allá de unir fuerzas en pro del beneficio mutuo, es necesario desarrollar elementos que puedan complementarse entre
sí, para alcanzar el éxito. Las necesidades propias de cada empresa son parte determinante entre los tipos de alianzas comerciales entre las que
podemos optar. Es por ello que antes de asociarse, es indispensable evaluar la situación y elegir la que convenga más a las partes
1) Estratégicas
Aunque el argot empresarial suele asignar este término a casi todas las alianzas; la realidad es que únicamente comprende la unión de dos o más
compañías que sean competidoras entre sí. El objetivo de esta alianza es el desarrollo común de un proyecto; como por ejemplo las centrales de
compras o los clusters (1).
(1) En este contexto, Porter define «clúster» como concentraciones de empresas e instituciones interconectadas en un campo particular para la
competencia, pudiéndose observar en el mundo gran variedad de clústeres en industrias como la automotriz, tecnologías de la información,
turismo, servicios de negocios, minería, ...
2) Permanentes
Se presenta cuando dos empresas se alían permanentemente en una parte o en toda la cadena de valores. Un ejemplo de alianza comercial
permanente, la tiene establecida la Formula One con empresas como DHL (encargado de movilizar la logística y los equipos de las Escuderías a
nivel mundial), Pirelli (suministro de neumáticos), Rolex (reloj oficial para medir el tiempo entre las diversas sesiones), entre otros.
3) Joint Venture
Es una asociación estratégica temporal (de corto, mediano o largo plazo) de organización, una agrupación o alianza de personas o grupos de
empresas que mantienen su individualidad e independencia jurídica pero que actúan unidas bajo una misma dirección y normas, para llevar
adelante una operación ...
Este tipo de alianza puede constituirse de dos maneras: equity (2) o contractual. En la primera, se crea una tercera sociedad con su propia
naturaleza jurídica, en ella participan los miembros de la alianza. En la segunda, se establece una comunidad de intereses sin naturaleza jurídica.
En ambas, los asociados deben responder mancomunadamente.
La unión hace la fuerza.
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