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I. Desarrollo de idea
1. Justificación de la selección de la idea. En la República Dominicana, la problemática de embarazos a destiempo o no planificados es un desafío significativo que enfrentan muchas mujeres, especialmente aquellas con recursos económicos limitados. Estos embarazos no deseados pueden tener un impacto devastador en el lado económico de las madres, ya que a menudo se enfrentan a la carga financiera adicional de criar a un niño sin los recursos adecuados. Estas mujeres pueden experimentar dificultades para acceder a materiales de maternidad. Además, la responsabilidad de cuidar a un hijo puede interferir con su capacidad para obtener o mantener un empleo remunerado, lo que agrava aún más su situación económica. Esto puede perpetuar un ciclo de pobreza y limitar las oportunidades de desarrollo económico y social tanto para la madre como para el niño, creando una carga financiera y emocional duradera para estas familias y para la sociedad en su conjunto. 2. Producto o servicio. El servicio de alquiler y venta de segunda mano de artículos de maternidad incluirá una variedad de productos esenciales para bebés, como moisés, cunas, cochecitos, sillas para el automóvil, bañeras, entre otros. Ofrecer un servicio de alquiler de artículos de maternidad proporciona una solución económica y accesible para estas madres, permitiéndoles acceder a productos de calidad a un costo mucho menor que comprarlos nuevos. Además, al alquilar en lugar de comprar, las madres pueden evitar el gasto inicial elevado y la necesidad de almacenar los artículos cuando ya no los necesiten, lo que maximiza su presupuesto limitado. Todos los productos serán previamente inspeccionados y limpiados para garantizar la seguridad y la higiene. Considerando el rápido crecimiento de los bebés, hemos establecido un plazo de alquiler de nuestros artículos de maternidad que oscila entre 1 y 3 meses, lo que permite una mayor personalización en su uso. Además, hemos fijado el precio máximo de alquiler en un 60% de su valor original. Nuestra estrategia de ventas se centrará en la promoción de alquileres en masa, ofreciendo así una solución económica y flexible para las necesidades cambiantes de las madres y sus bebés. 3. Clientes potenciales. El servicio estará dirigido principalmente a madres de bajos recursos, clase media baja, que necesiten una solución económica para adquirir artículos de maternidad. Estas madres pueden estar enfrentando dificultades financieras debido a diversas razones como ingresos bajos o situaciones familiares difíciles. Al proporcionar una opción asequible para acceder a productos esenciales para bebés, se busca apoyar a estas madres y garantizar que sus necesidades y las de sus hijos no se vean comprometidas por limitaciones financieras.
4. Propuesta de valor único. Nuestra propuesta de valor única radica en ofrecer a las madres la oportunidad de acceder a nuestros productos mediante financiamiento a cuotas, lo que les brinda la flexibilidad de utilizarlos mientras reúnen el dinero necesario para adquirir uno propio en lugar de optar por el alquiler. De esta manera, buscamos proporcionar una solución integral que no solo satisfaga las necesidades inmediatas de las madres y sus bebés, sino que también les permita planificar y administrar sus recursos financieros de manera más efectiva a largo plazo. También ofrecemos una opción de tarjetas de regalo diseñadas para baby showers, revelaciones de género, etc., las cuales pueden ser utilizadas por las madres para alquilar artículos de maternidad. Esta innovadora oferta permite a las madres beneficiarse directamente de los regalos recibidos, brindándoles la flexibilidad de elegir entre una amplia gama de productos de maternidad que mejor se adapten a sus necesidades individuales.
II. Definición del Mercado Objetivo
1. Descripción del Mercado Objetivo: El mercado objetivo de tu negocio de alquiler y venta de artículos de maternidad de segunda mano son las madres de bajos recursos y clase media baja que necesitan una solución económica para adquirir estos productos. 2. Adaptación de Productos y Servicios: Para satisfacer las necesidades de este mercado objetivo, se implementarán las siguientes estrategias: ● Precios accesibles: Se ofrecerán precios de alquiler y venta significativamente más bajos que los productos nuevos. ● Variedad de productos: Se dispondrá de una amplia gama de artículos esenciales para bebés, incluyendo moisés, cunas, cochecitos, sillas para el automóvil, bañeras y más. ● Flexibilidad en el alquiler: Se ofrecerán diferentes opciones de alquiler, como alquiler por día, semana o mes, para adaptarse a las necesidades de cada madre. ● Buen estado de los productos: Todos los productos de alquiler y venta estarán en buen estado y cumplirán con las normas de seguridad. ● Atención personalizada: Se brindará atención personalizada y asesoramiento a las madres para ayudarlas a elegir los productos adecuados para sus necesidades.
7. Criterios Geográficos Ubicación: Los Girasoles, Los Peralejos, Villa Duarte, Villa Consuelo, Ensanche Espaillat, Manoguayabo, Invivienda, Santo Domingo Norte, Santo Domingo Este. 8. Explica por qué has elegido este mercado en particular. ● Sensibilidad al precio: En Santo Domingo, al igual que en muchas otras áreas urbanas de países en desarrollo, la clase media baja es sensible al precio y busca opciones más económicas para satisfacer sus necesidades. Al ofrecer alquiler de artículos de maternidad y productos de segunda mano a precios asequibles, puedes atraer a este segmento de la población. ● Necesidad de opciones económicas: En un entorno donde los costos de vida pueden ser altos y los salarios no siempre son proporcionales, muchas familias de clase media baja pueden necesitar opciones más económicas para acceder a artículos de maternidad de calidad. Ofrecer productos de segunda mano y alquileres puede llenar este vacío en el mercado, proporcionando soluciones asequibles. ● Potencial de mercado significativo: Santo Domingo es una ciudad con una población considerable y diversa. La clase media baja representa una significativa parte de esta población. Al dirigirnos a este segmento, podemos acceder a un mercado potencialmente grande y en crecimiento. ● Competencia menos intensa en este segmento: Hay menos competencia en el mercado de artículos de maternidad enfocado en la clase media baja en Santo Domingo en comparación con otros segmentos de mercado más lucrativos. Esto nos brinda la oportunidad de establecerte como líder en este nicho específico.
III. Necesidades y Deseos del Mercado Objetivo
1. Describe las necesidades, deseos o problemas que tu mercado objetivo enfrenta y que tu negocio planea abordar. ● Necesidad de acceso a artículos esenciales para el cuidado del bebé: Muchas madres de bajos recursos no tienen los medios económicos para comprar los artículos necesarios, como cunas, cochecitos, sillas para automóvil, bañeras, entre otros. Esto puede afectar la calidad de vida y el desarrollo saludable del bebé. ● Problema de costos elevados de compra: Los artículos de maternidad suelen ser costosos, lo que representa una gran carga financiera para las madres de bajos recursos. Comprarlos nuevos puede ser simplemente inaccesible para ellas. ● Necesidad de soluciones temporales y flexibles: Los bebés crecen rápidamente, por lo que los artículos de maternidad solo se necesitan durante un período de tiempo limitado. Las madres de bajos recursos desean soluciones temporales y flexibles que se adapten a las necesidades cambiantes de sus bebés.
● Deseo de evitar deudas o compromisos financieros excesivos: Muchas madres de bajos recursos no pueden permitirse adquirir deudas o compromisos financieros importantes para comprar artículos de maternidad, ya que esto solo agravaría su situación económica.
2. ¿Qué soluciones específicas ofrecerá tu negocio para satisfacer estas necesidades? Detalla tus productos o servicios y cómo se alinean con las necesidades del mercado. Nuestro negocio ofrecerá las siguientes soluciones específicas para satisfacer las necesidades de las madres de bajos recursos: ● Servicio de alquiler de artículos de maternidad esenciales: ○ Ofreceremos una amplia gama de productos para alquiler, incluyendo cunas, moisés, cochecitos, sillas de automóvil, bañeras, entre otros artículos esenciales para el cuidado del bebé. ○ Esto abordará la necesidad de acceder a estos artículos sin tener que realizar una gran inversión inicial. ● Venta de artículos de maternidad de segunda mano. ○ Comprende una venta asequible para aquellos que no pueden invertir al precio del mercado de primera mano. ● Precios asequibles y accesibles: ○ Nuestros precios de alquiler estarán fijados en un máximo del 60% del valor original de los artículos. ○ Esto hará que nuestros productos sean económicamente accesibles para madres de bajos recursos. ● Plazos de alquiler flexibles: ○ Ofreceremos plazos de alquiler de 1 a 3 meses, adaptándose a las necesidades cambiantes de las madres y el rápido crecimiento de los bebés. ○ Esto satisface la necesidad de soluciones temporales y flexibles. ● Opción de financiamiento a cuotas: ○ Brindaremos la opción de financiar el alquiler o la compra de los artículos a través de cuotas accesibles. ○ Esto permitirá a las madres evitar compromisos financieros excesivos y administrar mejor sus recursos. ● Artículos de calidad y seguros: ○ Todos nuestros productos serán inspeccionados y limpiados cuidadosamente antes de ser alquilados. ○ Esto garantizará que las madres accedan a artículos de calidad y seguros para el cuidado de sus bebés. ● Tarjetas de regalo: ○ Ofreceremos tarjetas de regalo diseñadas para baby showers, revelaciones de género, etc.
- Planes de financiamiento flexibles: Ofrecer planes de financiamiento con cuotas bajas y plazos de pago flexibles para que las madres puedan adquirir los productos que necesitan.
Referencias
CNSS - Protección Social a la primera infancia en República Dominicana. (2013, May 22). Consejo Nacional de Seguridad Social. Retrieved March 10, 2024, from https://www.cnss.gob.do/index.php/noticias/item/510-proteccion-social-a-la-primera-i nfancia-en-republica-dominicana CPY Document Title. (n.d.). The DHS Program. Retrieved March 10, 2024, from https://dhsprogram.com/pubs/pdf/SR5/SR5.pdf Informe básico. (2022, May 27). Oficina Nacional de Estadística (ONE). Retrieved March 10, 2024, from https://www.one.gob.do/media/meuf0ovq/informe-b%C3%A1sico-enhogar-2021.pdf
Anexos
