Docsity
Log inSign up
Docsity
Prepare for your exams
Prepare for your exams

Study with the several resources on Docsity

Earn points to download
Earn points to download

Earn points by helping other students or get them with a premium plan

Guidelines and tips
Guidelines and tips
Sell on Docsity
Sell on Docsity
Log inSign up

Prepare for your exams

Study with the several resources on Docsity

Find documents

Prepare for your exams with the study notes shared by other students like you on Docsity

Search Store documents

The best documents sold by students who completed their studies

Search through all study resources
Docsity AINEW

Summarize your documents, ask them questions, convert them into quizzes and concept maps

Explore questions

Clear up your doubts by reading the answers to questions asked by your fellow students

Earn points to download

Earn points by helping other students or get them with a premium plan

Share documents
download point icon20 Points

For each uploaded document

Answer questions
download point icon5 Points

For each given answer (max 1 per day)

All the ways to get free points
Get points immediately

Choose a premium plan with all the points you need

Study Opportunities

Choose your next study program

Get in touch with the best universities in the world. Search through thousands of universities and official partners

Community

Ask the community

Ask the community for help and clear up your study doubts

University Rankings

Discover the best universities in your country according to Docsity users

Free resources

Our save-the-student-ebooks!

Download our free guides on studying techniques, anxiety management strategies, and thesis advice from Docsity tutors

From our blog

Exams and Study
Go to the blog

The World of Mobile: Structure and Development of Thegioididong.com, Exercises of Business English

MTI College of Business and TechnologyBusiness English

An overview of Thegioididong.com, a Vietnamese mobile phone retailer. Learn about the company's structure, key figures, and development over the years. Thegioididong.com is a leading retailer in Vietnam, with a market share of 30% in mobile sales and 5% in home appliance sales. The company's success can be attributed to its effective use of technology, marketing strategies, and expansion plans.

What you will learn

  • What marketing strategies has Thegioididong.com used to succeed?
  • How has Thegioididong.com's revenue and profit evolved over the years?
  • Who are the key figures in Thegioididong.com's management?
  • What is Thegioididong.com and what products does it sell?
  • What are Thegioididong.com's expansion plans?

Typology: Exercises

2016/2017

Uploaded on 08/18/2021

trong-hoang
trong-hoang 🇻🇳

1 document

1 / 17

Toggle sidebar

This page cannot be seen from the preview

Don't miss anything!

bg1
Chương 2 : Phân Tích Lập Kế Hoạch Bán Hàng Tại Thế Giới Di Động
TP. Thủ Đức
I. Giới Thiệu Về Thế Giới Di Động TP.Thủ Đức
1. Thông tin về doanh nghiệp nghiên cứu, kiến tập
- Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN THẾ GIỚI ĐI ĐỘNG
- Địa chỉ: Trụ sở chính: Lô T2-1.2, Đường D1, Khu Công
Nghệ Cao, Phường Tân Phú, Tp Thủ Đức, Thành phố Hồ Chí
Minh 70000, Việt Nam
- Mã giao dịch chứng khoán: MWG
- Logo công ty: Với 2 màu chủ đạo vàng đen nhằm khẳng định
thương hiệu công ty ngày càng lớn mạnh, phát triển, mang
những sản phẩm chất lượng đến cho mọi người.
- ( chèn ảnh logo công ty )
- Website: www.thegioididong.com
- Lĩnh vực hoạt động chính: là mua bán sửa chữa các thiết bị
liên quan đến thiết bị di động, kĩ thuật số.
-
2. Cơ cấu, tổ chức bộ máy của Thế giới di động
Hội đồng Quản trị do Đại hội đồng cổ đông tín nhiệm bầu quản trị toàn bộ mọi
hoạt động của Công ty, các chiến lược xuất và kinh doanh trong nhiệm kỳ của
mình.
Ban Giám đốc sẽ chịu trách nhiệm về các mặt hoạt độ trước Hội đồng Quản trị và
pháp luật hiện hành, quyết định chính sách, mục tiêu chiến lược của Công ty, đồng
thời giám tất cả các hoạt động về sản xuất kinh doanh, đầu tư của Công
Công ty gồm có 5 khối hoạt động chính và độc lập với nh nhân viên phần lớn là
trình độ cao đẳng, đại hoc và một số s khối hoạt động chính của Công ty bao gồm:
• Phòng kiểm soát nội bộ
pf3
pf4
pf5
pf8
pf9
pfa
pfd
pfe
pff

Partial preview of the text

Download The World of Mobile: Structure and Development of Thegioididong.com and more Exercises Business English in PDF only on Docsity!

Chương 2 : Phân Tích Lập Kế Hoạch Bán Hàng Tại Thế Giới Di Động

TP. Thủ Đức

I. Giới Thiệu Về Thế Giới Di Động TP.Thủ Đức

1. Thông tin về doanh nghiệp nghiên cứu, kiến tập

  • Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN THẾ GIỚI ĐI ĐỘNG
  • Địa chỉ: Trụ sở chính: Lô T2-1.2, Đường D1, Khu Công

Nghệ Cao, Phường Tân Phú, Tp Thủ Đức, Thành phố Hồ Chí

Minh 70000, Việt Nam

  • Mã giao dịch chứng khoán: MWG
  • Logo công ty: Với 2 màu chủ đạo vàng đen nhằm khẳng định

thương hiệu công ty ngày càng lớn mạnh, phát triển, mang

những sản phẩm chất lượng đến cho mọi người.

  • ( chèn ảnh logo công ty )
  • Website: www.thegioididong.com
  • Lĩnh vực hoạt động chính: là mua bán sửa chữa các thiết bị

liên quan đến thiết bị di động, kĩ thuật số.

2. Cơ cấu, tổ chức bộ máy của Thế giới di động

Hội đồng Quản trị do Đại hội đồng cổ đông tín nhiệm bầu quản trị toàn bộ mọi

hoạt động của Công ty, các chiến lược xuất và kinh doanh trong nhiệm kỳ của

mình.

Ban Giám đốc sẽ chịu trách nhiệm về các mặt hoạt độ trước Hội đồng Quản trị và

pháp luật hiện hành, quyết định chính sách, mục tiêu chiến lược của Công ty, đồng

thời giám tất cả các hoạt động về sản xuất kinh doanh, đầu tư của Công

Công ty gồm có 5 khối hoạt động chính và độc lập với nh nhân viên phần lớn là

trình độ cao đẳng, đại hoc và một số s khối hoạt động chính của Công ty bao gồm:

  • Phòng kiểm soát nội bộ
  • Khối tài chính
  • Khối hành chính nhân sự
  • Khối Công nghệ thông tin

1. Quá trình hình thành: Công ty TNHH Thế Giới Di Động (Mobile World Co.

Ltd) thành lập vào tháng 03/2004 bởi 5 thành viên đồng sáng lập là Trần Lê Quân,

Nguyễn Đức Tài, Đinh Anh Huân, Điêu Chính Hải Triều và Trần Huy Thanh

Tùng, lĩnh vực hoạt động chính của công ty bao gồm: mua bán sửa chữa các thiết

bị liên quan đến điện thoại di động, thiết bị kỹ thuật số và các lĩnh vực liên quan

đến thương mại điện tử.Bằng trải nghiệm về thị trường điện thoại di động từ đầu

những năm 1990, cùng với việc nghiên cứu kỹ tập quán mua hàng của khách hàng

Việt Nam, thegioididong.com đã xây dựng một phương thức kinh doanh chưa từng

có ở Việt Nam trước đây. Công ty đã xây dựng được một phong cách tư vấn bán

hàng đặc biệt nhờ vào một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và trang

web www.thegioididong.com hỗ trợ như là một cẩm nang về điện thoại di động và

một kênh thương mại điện tử hàng đầu tại Việt Nam.Hiện nay, số lượng điện thoại

bán ra trung bình tại thegioididong.com khoảng 300.000 máy/tháng chiếm khoảng

15% thị phần điện thoại chính hãng cả nước. Trung bình một tháng bán ra hơn

10.000 laptop trở thành Nhà bán lẻ bán ra số lượng laptop lớn nhất cả nước.Việc

bán hàng qua mạng và giao hàng tận nhà trên phạm vi toàn quốc đã được triển khai

từ đầu năm 2007, hiện nay lượng khách hàng mua laptop thông qua

website www.thegioididong.com và tổng đài 1900.561.292 đã tăng lên đáng kể,

trung bình 5.000 - 6.000 đơn hàng mỗi tháng. Đây là một kênh bán hàng tiềm năng

và là một công cụ hữu hiệu giúp các khách hàng ở những khu vực xa mua được

một sản phẩm ưng ý khi không có điều kiện xem trực tiếp sản

phẩm.www.thegioididong.com là website thương mại điện tử lớn nhất Việt Nam

với số lượng truy cập hơn 1.200.000 lượt ngày, cung cấp thông tin chi tiết về giá

cả, tính năng kĩ thuật của hơn 500 model điện thoại và 200 model laptop của tất cả

các nhãn hiệu chính thức tại Việt Nam.Thegioididong.com đã nhận được nhiều giải

thưởng do người tiêu dùng cũng như các đối tác bình chọn trong nhiều năm liền.

Một số giải thưởng tiêu biểu:

 Top 500 nhà bán lẻ hàng đầu Châu Á - Thái Bình Dương 2010

 Top 5 nhà bán phát triển nhanh nhất Châu Á - Thái Bình Dương 2010

dienmayxanh.com đã có 12 siêu thị tại 9 tỉnh thành trên cả nước và sẽ tiếp

tục mở rộng để phục vụ khách hàng trên cả nước.Đến nay

thegioididong.com đã có hơn 220 siêu thị phủ sóng khắp 63/63 tỉnh thành

trên cả nước

Cơ cấu tổ chức Cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần Thế giới Di động chia thành nhiều cáp bậc dưới sự điều hành chung của Tổng Giám đốc. Công ty được chia thành nhiều khối như khối Công nghệ Thông tin, khối Marketing, khối nhân sự, ….. đứng đầu mỗi khối là các Giám đốc , tiếp đến là Trưởng phòng phòng bộ phận các nhân viên bao gồm cả văn phòng 2.2.1. Ban giám đốc: Gồm có Tổng giám đốc và giám đốc các khối trong công ty Ban giám đốc chịu trách nhiệm hoạch định các chiến triển của công ty trong dài hạn và ngắn hạn. Điều hành quản lí công ty theo chiến lược đã hoạch định. Ban giám đốc chịu trách nhiệm cao nhất trong tổ chức điều hành mọi hoạt động kinh doanh hằng ngày của công ty trước pháp luật. Tổ chức thực hiện các chiến lược, mọi hoạt động mà ban HĐQT đã đề ra. KHỐI CN-TT:

Ứng dụng Công nghệ thông tin vào các hoạt động của dưỡng và vận hành toàn bộ hệ thống hạ tầng Công nghệ thô trợ về mặt kỹ thuật cho các đơn vị khác trong công ty khai nghê thông tin hiệu quả nhất. Thực hiện công tác xây dựng trên công nghê thông tin xây dựng hệ thống baocaonoibo ERP một trong những hệ thống quản trị hàng đầu mà một s xây dựng các website phục vụ cho công tác bán hàng và công ty. 2.2.3. Khối hành chính, nhân sự Hỗ trợ các phòng ban trong việc thu hút, phát triển, độ nhân viên. Khơi dậy năng lực của nhân viên giúp họ đạt đ trong công việc. Khối này chia làm 2 phòng, phòng Hành sự.  Phòng Hành chính có nhiệm vụ thực hiện các công lý tài sản, giải quyết các loại công văn, chứng từ,…  Phòng Nhân sự chịu trách nhiệm hoạch định nguồn kê như cầu, đánh giá tình hình nguồn lực định kì dụng nhân viên mới, định mức lương, thưởng các chế độ phúc lợi cho nhân viên. Tổ chức huấn luyện đào tạo định kỳ các nhân viên cũ, đào tạo kỹ năng nghiệp vụ cho nhân viên. Khối Marketing

- Thực hiện quản lý danh mục đầu tư, quản lý rủi ro tài

ch

- Tham mưu cho lãnh đạo Công ty trong lĩnh vực quản

chính kế toán, trong đánh giá sử dụng tài sản, nguồn

vốn theo quy định hiện hành.

.3. Sơ đồ cấu trúc tổ chức

Đối thủ cạnh tranh

hiện tại, Thế giới di động đang đứng đầu trong lĩnh vực kinh doanh đ

thoại di động tại thị trường Việt Nam. Tuy nhiên, công ty vẫn đang

đứng trư những đối thủ cạnh tranh rất mạnh. Đối thủ cạnh tranh về

lịnh vực bán lẻ đ thoại di động, thiết bị số không thể không nhắc đến

là FPT Shop. Ngoài ra, v còn những đối thủ cạnh tranh khác như

Viễn Thông A, Viettel Store,... Năm 2015, công ty đang chiếm 30%

thị phần bán lẻ điện thoại di động Việt Nam, xếp thứ hai là FPT Shop

với 10% thị phần cả nước, Viettel Store Viễn Thông A cũng theo sát

với 9%, còn lại các của hàng nhỏ lẻ với 42%. Về thị phần điện máy

thì Nguyễn Kim đang là nhà bán lẻ dẫn đầu với khoả 12%, ĐIện máy

Chợ Lớn là 8%, trong khi đó điện máy xanh khoảng 5% , còn là các

nhà bán lẻ và của hàng nhỏ lẻ khác. 3.2. Khả năng thâm nhập thị

trường

Dù là một trong những doanh nghiệp chịu ảnh hưởng không nhỏ từ đại dịch Covid-19, nhưng kết quả kinh doanh quý I/2020 của Thế giới Di động vẫn tăng trưởng so với cùng kỳ năm trước. Cụ thể, Công ty CP Đầu tư Thế giới Di động (MWG) mới đây vừa công bố báo cáo tài chính quý I/2020 với khoản doanh thu tăng 17% và lợi nhuận ròng sau thuế tăng hơn 9% so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh thu Thế Giới Di Động quý I/2020 so với cùng kỳ các năm trước Theo đó, trong 90 ngày đầu năm 2020, ông chủ chuỗi bán lẻ điện thoại, điện máy và bách hóa lớn nhất thị trường đạt 29.674 tỷ đồng doanh thu, tăng hơn 4.300 tỷ (17%) so với cùng kỳ năm trước. Nhờ việc bán ra được lượng lớn hàng tồn kho trước đó mà biên lãi gộp của công ty kỳ này đã được cải thiện lên gần 21% so với mức 17.7% kỳ trước. Kết quả, Thế giới Di động thu về 6. tỷ lợi nhuận gộp từ hoạt động bán hàng, tăng 39%.

Lãnh đạo Thế giới Di động từng cho biết, để hạn chế lây nhiễm dịch bệnh trong cộng đồng, từ cuối tháng 3, công ty đã phải đóng cửa khoảng 10% tổng số cửa hàng điện thoại và điện máy (chủ yếu tại Hà Nội) theo yêu cầu của chính quyền địa phương. Tuy nhiên, các cửa hàng này vẫn bán hàng qua kênh online nên vẫn ghi nhận doanh thu. Tính riêng Thegioididong.com và Điện máy XANH, các giao dịch online chiếm hơn 11% tổng doanh thu của hai chuỗi này trong tháng 3, tương đương với tỷ lệ doanh thu online vào tháng 12/2019. Dịch vụ Đi chợ giùm bạn - giao hàng tận nơi của Bách Hóa XANH giúp người dân hạn chế tối đa ra đường trong đợt cách ly xã hội vừa qua Cũng một phần chịu tác động từ dịch bệnh mà doanh số bán hàng thực phẩm tại chuỗi Bách hóa XANH tăng mạnh trong tháng 3, đạt doanh số kỷ lục trên 1.900 tỷ đồng. Qua đó giúp doanh thu thuần riêng tháng 3 của toàn công ty tăng trưởng 16%.

Như vậy, tỷ lệ đóng góp doanh thu của chuỗi BHX đã có sự tăng trưởng vượt bậc, từ mức 8% thời điểm tháng 3/2019 lên xấp xỉ 22% vào tháng 3/2020. Điểm đáng chú ý trên báo cáo tài chính lần này của Thế giới Di động chính là việc giảm được tới gần 5.000 tỷ đồng hàng tồn kho trên bảng cân đối kế toán. Điều này khiến nợ ngắn hạn (cân đối với tài sản) giảm tương ứng. Việc bán được lượng lớn hàng tồn kho cũng là nguyên nhân chính giúp dòng tiền kinh doanh quý vừa qua của Thế giới Di động dương gần 3.840 tỷ, trong khi cùng kỳ chỉ dương 440 tỷ đồng.