Docsity
Docsity

Prepare for your exams
Prepare for your exams

Study with the several resources on Docsity


Earn points to download
Earn points to download

Earn points by helping other students or get them with a premium plan


Guidelines and tips
Guidelines and tips

th true milk ....................................................................................., Exercises of Management Accounting

..................................................................................................................

Typology: Exercises

2020/2021

Uploaded on 07/21/2021

hiep-nguyen-trong
hiep-nguyen-trong 🇻🇳

1 document

1 / 3

Toggle sidebar

This page cannot be seen from the preview

Don't miss anything!

bg1
S cnh tranh gi cc đi th hin ti (Rivalry among existing competitors)
 Vit Nam c" kho$ng 23 thương hiu sa v*i nhi+u phân kh-c th. trư/ng đư0c nhi+u
ngư/i bi2t đ2n như:
-Đi6n h7nh l8 Vinamilk, thương hiu sa h8ng đ:u v*i l.ch s; 40 năm pht tri6n v*i
vn đi+u l lên t*i 1590 tC, do đ" Vinamilk chi2m lEnh ph:n l*n th. trư/ng sa
trong nư*c v*i 200 loi s$n phFm khc nhau v*i kho$ng hơn 40% th. ph:n
-ThI hai l8 Dutch Lady, công ty liên doanh gia tMp đo8n Friesland Foods nOi ti2ng
ca H8 Lan trong lEnh vc s$n xuQt sa v*i công ty s$n xuQt v8 xuQt nhMp khFu
B7nh Dương – Vit Nam. Th. ph:n ca Dutch Lady chi2m kho$ng 28%.
-Ph:n cWn li thuXc v+ cc công ty nhY hơn v8 s$n phFm sa cao cQp nhMp khFu
trc ti2p như Nutifood, Nestle, MXc Châu…
ĐE DOẠ TỪ CÁC ĐỐI THỦ MỚI:
- ĐWi hYi v+ vn: đ6 đi th m*i gia nhMp ngh8nh đWi hYi ph$i bY ra s vn kh cao,
từ khâu nguyên liu cho đ2n chi phí s$n xuQt, nghiên cIu qu$ng co v8 cao nhQt l8
phân phi.
- Khc bit h"a s$n phFm: ph$i vư0t qua cc ông l*n như : Vinamilk, Dutch lady,…
v7 đa s cc thương hiu n8y đã chi2m lEnh rQt nhi+u th. ph:n ti th. trư/ng hin
ti. ĐWi hYi đi th m*i ph$i đ:u tư, đFy mnh đ6 vư0t qua.
-Ti2p cMn phân phi: doanh nghip m*i ph$i tn rQt nhi+u chi phí đ6 vư0t qua cc
ông l*n như Vinamilk, Dutch Lady.…. V7 cc thương hiu n8y c" kênh phân phi
rXng khắp v8 chuyên nghip.
- NhMn din thương hiêu: đWi hYi cc doanh nghip m*i ph$i đ:u tư to dng thương
hiu trong mắt ngư/i tiêu dùng, ph$i d8nh đư0c s trung th8nh ca ngư/i tiêu
dùng từ tay cc thương hiu l*n đang c" sẵn.
- THƯƠNG LƯỢNG ĐÀM PHÁN VỚI NHÀ CUNG ỨNG SỮA
-
-nguồn nguyên liu đ:u v8o ch y2u vẫn phụ thuXc v8o nguồn nguyên liu nhMp
khFu từ nhng nư*c c" n+n chăn nuôi bW h8ng đ:u như: NewZealand, Hoa Kỳ, H8
Lan v*i kho$ng 70%. Trong khi đ", nguồn nguyên liu trong nư*c ch y2u đư0c
cung cQp từ cc hX gia đ7nh hot đXng nhY lẻ v8 ph:n l*n cũng đã đư0c nhng
doanh nghip sa cũ bao tiêu. Như vMy, trong kho$ng th/i gian đ:u hot đXng khi
chưa c" vùng nguyên liu ca m7nh th7 TH True Milk sẽ gặp rQt nhi+u kh" khăn đ6
đ8m phn v*i cc nh8 cung cQp sa tươi trong nư*c v8 ngo8i nư*c
pf3

Partial preview of the text

Download th true milk ..................................................................................... and more Exercises Management Accounting in PDF only on Docsity!

Sự cạnh tranh giữ các đối thủ hiện tại (Rivalry among existing competitors) ỞViệt Nam có khoảng 23 thương hiệu sữa với nhiều phân khúc thị trường được nhiều người biết đến như:

  • Điển hình là Vinamilk, thương hiệu sữa hàng đầu với lịch sử 40 năm phát triển với vốn điều lệ lên tới 1590 tỷ, do đó Vinamilk chiếm lĩnh phần lớn thị trường sữa trong nước với 200 loại sản phẩm khác nhau với khoảng hơn 40% thị phần
  • Thứ hai là Dutch Lady , công ty liên doanh giữa tập đoàn Friesland Foods nổi tiếng của Hà Lan trong lĩnh vực sản xuất sữa với công ty sản xuất và xuất nhập khẩu Bình Dương – Việt Nam. Thị phần của Dutch Lady chiếm khoảng 28%.
  • Phần còn lại thuộc về các công ty nhỏ hơn và sản phẩm sữa cao cấp nhập khẩu trực tiếp như Nutifood, Nestle, Mộc Châu…

ĐE DOẠ TỪ CÁC ĐỐI THỦ MỚI:

  • Đ ò i hỏ i về vố n: để đố i thủ mớ i gia nhậ p nghà nh đò i hỏ i phả i bỏ ra số vố n khá cao, từ khâu nguyên liệ u cho đế n chi phí sả n xuấ t, nghiên cứ u quả ng cá o và cao nhấ t là phân phố i.
  • Khá c biệ t hó a sả n phẩ m: phả i vượ t qua cá c ông lớ n như : Vinamilk, Dutch lady,… vì đa số cá c thương hiệ u nà y đã chiế m lĩ nh rấ t nhiề u th ị phầ n tạ i thị trườ ng hiệ n tạ i. Đò i hỏ i đố i thủ mớ i phả i đầ u tư, đẩ y mạ nh để vượ t qua.
  • Tiế p cậ n phân phố i: doanh nghiệ p mớ i phả i tố n rấ t nhi ều chi phí để vượ t qua cá c ông l ớ n như Vinamilk, Dutch Lady.…. Vì c ác thương hiệ u nà y có kênh phân phố i rộ ng khắp và chuyên nghiệ p.
  • Nhậ n diệ n thương hiêu: đò i hỏ i cá c doanh nghiệ p mớ i phả i đầ u tư tạ o dự ng thương hiệ u trong mắt ngườ i tiêu dùng, phả i dà nh đượ c sự trung thà nh củ a ngườ i tiêu dùng từ tay cá c thương hiệ u l ớ n đang có sẵn. - THƯƠNG LƯỢNG ĐÀM PHÁN VỚI NHÀ CUNG ỨNG SỮA -
  • nguồn nguyên liệ u đầ u và o chủ yế u vẫn phụ thuộ c và o nguồn nguyên liệ u nhậ p khẩ u từ nhữ ng nướ c có nề n chăn nuôi bò h àng đầ u như: NewZealand, Hoa Kỳ, Hà Lan vớ i khoả ng 70%. Trong khi đó , nguồn nguyên liệ u trong nướ c chủ yế u đượ c cung cấ p từ cá c hộ gia đì nh hoạ t độ ng nhỏ lẻ và phầ n lớ n cũng đã đượ c nhữ ng doanh nghiệ p sữ a cũ bao tiêu. Như vậ y, trong khoả ng thờ i gian đầ u ho ạt độ ng khi chưa có vùng nguyên liệ u c ủ a mì nh thì TH True Milk sẽ gặp rấ t nhiề u kh ó khăn để đà m phá n vớ i cá c nhà cung cấ p sữ a tươi trong nướ c và ngo ài nướ c
  • Nhưng hiệ n nay TH True Milk xây dự ng riêng mộ t hệ thố ng trang trạ i chăn nuôi khép kín cung cấ p cho việ c chế biế n sữ a củ a mì nh tạ i Nghĩ a Sơn, Nghĩ a Đà n, Ngh ệ An. Vớ i lượ ng bò ít ỏ i đượ c xuấ t khẩ u từ Israel, 2013 đ ạt khoả ng 35.000 cò n và hiệ n nà y đạ t đượ c 45.000 con đượ c chăm só c theo mộ t quy trì nh sạ ch để đả m bả o cho ra đượ c chấ t lượ ng sữ a tố t nhấ t và sạ ch nhấ t.
  • TH True Milk cò n có mộ t đ ộ i ngũ chuyên gia từ Israel tư vấ n và theo dõi cá ch chăm só c bò đú ng chuẩ n. Nhờ vậ y mà sả n lượ ng sữ a mỗi con bò có thể đạ t tớ i 30
    • 40 lít mộ t ngà y cho tớ i hiệ n nay đã đạ t đượ c xấ p xỉ 400 tấ n sữ a tươi/ngà y, có đượ c nguồn sữ a ổ n đị nh mỗi ng ày đ ể sả n xuấ t và đưa đế n khá ch hà ng củ a mì nh.

Sức mạnh thương lượng của người mua

  • V ề kh ách hà ng lẻ:
  • Cá c khá ch hà ng tiêu dùng trự c tiế p, có khả năng gây á p lự c lớ n cho cá c công ty về chấ t lượ ng củ a sả n phẩ m
  • Hiệ n tạ i cá c sả n phẩ m sữ a rấ t đa dạ ng và có thể thay thế cho nhau. Cá c công ty phả i cạ nh tranh vớ i nhau bằng chấ t lượ ng, sự đa dạ ng củ a sả n phẩ m, sứ c mạ nh thương hiệ u... rồi mớ i đế n cạ nh tranh bằng giá cả.
  • V ề chấ t lượ ng: Xét về chấ t lượ ng sả n phẩ m hiệ n nay thì trên thị trườ ng Vinamilk và Dutch Lady là nhữ ng thương hiệ u đượ c đá nh giá cao về ch ất lượ ng sả n phẩ m, tuy nhiên thương hiệ u sữ a TH True Milk cũng là mộ t trong nhữ ng đố i thủ nặng ký vớ i dò ng sả n phẩ m sữ a tươi từ chính trang trạ i khép kín cả u doanh nghi ệp mà không sử dụng sữ a bộ t nh ập khẩ u, mộ t sả n phẩ m luôn đưa sứ c khỏ e khá ch hang lên hang đầ u.
  • V ề mứ c độ đa dạ ng củ a sả n phẩ m:
  • TH True Milk hiệ n c ó cá c sả n phẩ m sữ a nguyên chấ t, sữ a ít đườ ng, sữ a có đườ ng, s ữ a chua, sữ a hương dâu tây và sữ a hương dâu tây vớ i hai loạ i thể tích là 180ml và 120ml.
  • V ề sứ c mạ nh thương hiệ u: Dù chỉ m ớ i nhậ p và o thị trườ ng năm 2011, trong khi cá c đố i thủ cạ nh tranh kh ác là nhãn hiệ u sữ a hà ng đầ u Việ t Nam như Vinamilk, th ành lậ p 1976, nhưng nh ờ quả ng cá o rộ ng rãi và chấ t lượ ng sả n phẩ m tố t đã là m thương hiệ u củ a TH đư ợ c biế t đế n rộ ng rãi

ĐE DOẠ TỪ CÁC SẢN PHẨM THAY THẾ: