S cnh tranh gi cc đi th hin ti (Rivalry among existing competitors)
Vit Nam c" kho$ng 23 thương hiu sa v*i nhi+u phân kh-c th. trư/ng đư0c nhi+u
ngư/i bi2t đ2n như:
-Đi6n h7nh l8 Vinamilk, thương hiu sa h8ng đ:u v*i l.ch s; 40 năm pht tri6n v*i
vn đi+u l lên t*i 1590 tC, do đ" Vinamilk chi2m lEnh ph:n l*n th. trư/ng sa
trong nư*c v*i 200 loi s$n phFm khc nhau v*i kho$ng hơn 40% th. ph:n
-ThI hai l8 Dutch Lady, công ty liên doanh gia tMp đo8n Friesland Foods nOi ti2ng
ca H8 Lan trong lEnh vc s$n xuQt sa v*i công ty s$n xuQt v8 xuQt nhMp khFu
B7nh Dương – Vit Nam. Th. ph:n ca Dutch Lady chi2m kho$ng 28%.
-Ph:n cWn li thuXc v+ cc công ty nhY hơn v8 s$n phFm sa cao cQp nhMp khFu
trc ti2p như Nutifood, Nestle, MXc Châu…
ĐE DOẠ TỪ CÁC ĐỐI THỦ MỚI:
- ĐWi hYi v+ vn: đ6 đi th m*i gia nhMp ngh8nh đWi hYi ph$i bY ra s vn kh cao,
từ khâu nguyên liu cho đ2n chi phí s$n xuQt, nghiên cIu qu$ng co v8 cao nhQt l8
phân phi.
- Khc bit h"a s$n phFm: ph$i vư0t qua cc ông l*n như : Vinamilk, Dutch lady,…
v7 đa s cc thương hiu n8y đã chi2m lEnh rQt nhi+u th. ph:n ti th. trư/ng hin
ti. ĐWi hYi đi th m*i ph$i đ:u tư, đFy mnh đ6 vư0t qua.
-Ti2p cMn phân phi: doanh nghip m*i ph$i tn rQt nhi+u chi phí đ6 vư0t qua cc
ông l*n như Vinamilk, Dutch Lady.…. V7 cc thương hiu n8y c" kênh phân phi
rXng khắp v8 chuyên nghip.
- NhMn din thương hiêu: đWi hYi cc doanh nghip m*i ph$i đ:u tư to dng thương
hiu trong mắt ngư/i tiêu dùng, ph$i d8nh đư0c s trung th8nh ca ngư/i tiêu
dùng từ tay cc thương hiu l*n đang c" sẵn.
- THƯƠNG LƯỢNG ĐÀM PHÁN VỚI NHÀ CUNG ỨNG SỮA
-
-nguồn nguyên liu đ:u v8o ch y2u vẫn phụ thuXc v8o nguồn nguyên liu nhMp
khFu từ nhng nư*c c" n+n chăn nuôi bW h8ng đ:u như: NewZealand, Hoa Kỳ, H8
Lan v*i kho$ng 70%. Trong khi đ", nguồn nguyên liu trong nư*c ch y2u đư0c
cung cQp từ cc hX gia đ7nh hot đXng nhY lẻ v8 ph:n l*n cũng đã đư0c nhng
doanh nghip sa cũ bao tiêu. Như vMy, trong kho$ng th/i gian đ:u hot đXng khi
chưa c" vùng nguyên liu ca m7nh th7 TH True Milk sẽ gặp rQt nhi+u kh" khăn đ6
đ8m phn v*i cc nh8 cung cQp sa tươi trong nư*c v8 ngo8i nư*c