th true milk ..................................................................................... | Exercises Management Accounting

S cnh tranh gi cc đi th hin ti (Rivalry among existing competitors)

 Vit Nam c" kho$ng 23 thương hiu sa v*i nhi+u phân kh-c th. trư/ng đư0c nhi+u

ngư/i bi2t đ2n như:

-Đi6n h7nh l8 Vinamilk, thương hiu sa h8ng đ:u v*i l.ch s; 40 năm pht tri6n v*i

vn đi+u l lên t*i 1590 tC, do đ" Vinamilk chi2m lEnh ph:n l*n th. trư/ng sa

trong nư*c v*i 200 loi s$n phFm khc nhau v*i kho$ng hơn 40% th. ph:n

-ThI hai l8 Dutch Lady, công ty liên doanh gia tMp đo8n Friesland Foods nOi ti2ng

ca H8 Lan trong lEnh vc s$n xuQt sa v*i công ty s$n xuQt v8 xuQt nhMp khFu

B7nh Dương – Vit Nam. Th. ph:n ca Dutch Lady chi2m kho$ng 28%.

-Ph:n cWn li thuXc v+ cc công ty nhY hơn v8 s$n phFm sa cao cQp nhMp khFu

trc ti2p như Nutifood, Nestle, MXc Châu…

ĐE DOẠ TỪ CÁC ĐỐI THỦ MỚI:

- ĐWi hYi v+ vn: đ6 đi th m*i gia nhMp ngh8nh đWi hYi ph$i bY ra s vn kh cao,

từ khâu nguyên liu cho đ2n chi phí s$n xuQt, nghiên cIu qu$ng co v8 cao nhQt l8

phân phi.

- Khc bit h"a s$n phFm: ph$i vư0t qua cc ông l*n như : Vinamilk, Dutch lady,…

v7 đa s cc thương hiu n8y đã chi2m lEnh rQt nhi+u th. ph:n ti th. trư/ng hin

ti. ĐWi hYi đi th m*i ph$i đ:u tư, đFy mnh đ6 vư0t qua.

-Ti2p cMn phân phi: doanh nghip m*i ph$i tn rQt nhi+u chi phí đ6 vư0t qua cc

ông l*n như Vinamilk, Dutch Lady.…. V7 cc thương hiu n8y c" kênh phân phi

rXng khắp v8 chuyên nghip.

- NhMn din thương hiêu: đWi hYi cc doanh nghip m*i ph$i đ:u tư to dng thương

hiu trong mắt ngư/i tiêu dùng, ph$i d8nh đư0c s trung th8nh ca ngư/i tiêu

dùng từ tay cc thương hiu l*n đang c" sẵn.

- THƯƠNG LƯỢNG ĐÀM PHÁN VỚI NHÀ CUNG ỨNG SỮA

-nguồn nguyên liu đ:u v8o ch y2u vẫn phụ thuXc v8o nguồn nguyên liu nhMp

khFu từ nhng nư*c c" n+n chăn nuôi bW h8ng đ:u như: NewZealand, Hoa Kỳ, H8

Lan v*i kho$ng 70%. Trong khi đ", nguồn nguyên liu trong nư*c ch y2u đư0c

cung cQp từ cc hX gia đ7nh hot đXng nhY lẻ v8 ph:n l*n cũng đã đư0c nhng

doanh nghip sa cũ bao tiêu. Như vMy, trong kho$ng th/i gian đ:u hot đXng khi

chưa c" vùng nguyên liu ca m7nh th7 TH True Milk sẽ gặp rQt nhi+u kh" khăn đ6

đ8m phn v*i cc nh8 cung cQp sa tươi trong nư*c v8 ngo8i nư*c

Partial preview of the text

Download th true milk ..................................................................................... and more Exercises Management Accounting in PDF only on Docsity!

Sự cạnh tranh giữ các đối thủ hiện tại (Rivalry among existing competitors) ỞViệt Nam có khoảng 23 thương hiệu sữa với nhiều phân khúc thị trường được nhiều người biết đến như:

Điển hình là Vinamilk, thương hiệu sữa hàng đầu với lịch sử 40 năm phát triển với vốn điều lệ lên tới 1590 tỷ, do đó Vinamilk chiếm lĩnh phần lớn thị trường sữa trong nước với 200 loại sản phẩm khác nhau với khoảng hơn 40% thị phần
Thứ hai là Dutch Lady , công ty liên doanh giữa tập đoàn Friesland Foods nổi tiếng của Hà Lan trong lĩnh vực sản xuất sữa với công ty sản xuất và xuất nhập khẩu Bình Dương – Việt Nam. Thị phần của Dutch Lady chiếm khoảng 28%.
Phần còn lại thuộc về các công ty nhỏ hơn và sản phẩm sữa cao cấp nhập khẩu trực tiếp như Nutifood, Nestle, Mộc Châu…

ĐE DOẠ TỪ CÁC ĐỐI THỦ MỚI:

Đ ò i hỏ i về vố n: để đố i thủ mớ i gia nhậ p nghà nh đò i hỏ i phả i bỏ ra số vố n khá cao, từ khâu nguyên liệ u cho đế n chi phí sả n xuấ t, nghiên cứ u quả ng cá o và cao nhấ t là phân phố i.
Khá c biệ t hó a sả n phẩ m: phả i vượ t qua cá c ông lớ n như : Vinamilk, Dutch lady,… vì đa số cá c thương hiệ u nà y đã chiế m lĩ nh rấ t nhiề u th ị phầ n tạ i thị trườ ng hiệ n tạ i. Đò i hỏ i đố i thủ mớ i phả i đầ u tư, đẩ y mạ nh để vượ t qua.
Tiế p cậ n phân phố i: doanh nghiệ p mớ i phả i tố n rấ t nhi ều chi phí để vượ t qua cá c ông l ớ n như Vinamilk, Dutch Lady.…. Vì c ác thương hiệ u nà y có kênh phân phố i rộ ng khắp và chuyên nghiệ p.
Nhậ n diệ n thương hiêu: đò i hỏ i cá c doanh nghiệ p mớ i phả i đầ u tư tạ o dự ng thương hiệ u trong mắt ngườ i tiêu dùng, phả i dà nh đượ c sự trung thà nh củ a ngườ i tiêu dùng từ tay cá c thương hiệ u l ớ n đang có sẵn. - THƯƠNG LƯỢNG ĐÀM PHÁN VỚI NHÀ CUNG ỨNG SỮA -
nguồn nguyên liệ u đầ u và o chủ yế u vẫn phụ thuộ c và o nguồn nguyên liệ u nhậ p khẩ u từ nhữ ng nướ c có nề n chăn nuôi bò h àng đầ u như: NewZealand, Hoa Kỳ, Hà Lan vớ i khoả ng 70%. Trong khi đó , nguồn nguyên liệ u trong nướ c chủ yế u đượ c cung cấ p từ cá c hộ gia đì nh hoạ t độ ng nhỏ lẻ và phầ n lớ n cũng đã đượ c nhữ ng doanh nghiệ p sữ a cũ bao tiêu. Như vậ y, trong khoả ng thờ i gian đầ u ho ạt độ ng khi chưa có vùng nguyên liệ u c ủ a mì nh thì TH True Milk sẽ gặp rấ t nhiề u kh ó khăn để đà m phá n vớ i cá c nhà cung cấ p sữ a tươi trong nướ c và ngo ài nướ c

Nhưng hiệ n nay TH True Milk xây dự ng riêng mộ t hệ thố ng trang trạ i chăn nuôi khép kín cung cấ p cho việ c chế biế n sữ a củ a mì nh tạ i Nghĩ a Sơn, Nghĩ a Đà n, Ngh ệ An. Vớ i lượ ng bò ít ỏ i đượ c xuấ t khẩ u từ Israel, 2013 đ ạt khoả ng 35.000 cò n và hiệ n nà y đạ t đượ c 45.000 con đượ c chăm só c theo mộ t quy trì nh sạ ch để đả m bả o cho ra đượ c chấ t lượ ng sữ a tố t nhấ t và sạ ch nhấ t.
TH True Milk cò n có mộ t đ ộ i ngũ chuyên gia từ Israel tư vấ n và theo dõi cá ch chăm só c bò đú ng chuẩ n. Nhờ vậ y mà sả n lượ ng sữ a mỗi con bò có thể đạ t tớ i 30
- 40 lít mộ t ngà y cho tớ i hiệ n nay đã đạ t đượ c xấ p xỉ 400 tấ n sữ a tươi/ngà y, có đượ c nguồn sữ a ổ n đị nh mỗi ng ày đ ể sả n xuấ t và đưa đế n khá ch hà ng củ a mì nh.

Sức mạnh thương lượng của người mua

V ề kh ách hà ng lẻ:

Cá c khá ch hà ng tiêu dùng trự c tiế p, có khả năng gây á p lự c lớ n cho cá c công ty về chấ t lượ ng củ a sả n phẩ m
Hiệ n tạ i cá c sả n phẩ m sữ a rấ t đa dạ ng và có thể thay thế cho nhau. Cá c công ty phả i cạ nh tranh vớ i nhau bằng chấ t lượ ng, sự đa dạ ng củ a sả n phẩ m, sứ c mạ nh thương hiệ u... rồi mớ i đế n cạ nh tranh bằng giá cả.

V ề chấ t lượ ng: Xét về chấ t lượ ng sả n phẩ m hiệ n nay thì trên thị trườ ng Vinamilk và Dutch Lady là nhữ ng thương hiệ u đượ c đá nh giá cao về ch ất lượ ng sả n phẩ m, tuy nhiên thương hiệ u sữ a TH True Milk cũng là mộ t trong nhữ ng đố i thủ nặng ký vớ i dò ng sả n phẩ m sữ a tươi từ chính trang trạ i khép kín cả u doanh nghi ệp mà không sử dụng sữ a bộ t nh ập khẩ u, mộ t sả n phẩ m luôn đưa sứ c khỏ e khá ch hang lên hang đầ u.
V ề mứ c độ đa dạ ng củ a sả n phẩ m:

TH True Milk hiệ n c ó cá c sả n phẩ m sữ a nguyên chấ t, sữ a ít đườ ng, sữ a có đườ ng, s ữ a chua, sữ a hương dâu tây và sữ a hương dâu tây vớ i hai loạ i thể tích là 180ml và 120ml.

V ề sứ c mạ nh thương hiệ u: Dù chỉ m ớ i nhậ p và o thị trườ ng năm 2011, trong khi cá c đố i thủ cạ nh tranh kh ác là nhãn hiệ u sữ a hà ng đầ u Việ t Nam như Vinamilk, th ành lậ p 1976, nhưng nh ờ quả ng cá o rộ ng rãi và chấ t lượ ng sả n phẩ m tố t đã là m thương hiệ u củ a TH đư ợ c biế t đế n rộ ng rãi

ĐE DOẠ TỪ CÁC SẢN PHẨM THAY THẾ:

th true milk ....................................................................................., Exercises of Management Accounting

Related documents

Partial preview of the text

Download th true milk ..................................................................................... and more Exercises Management Accounting in PDF only on Docsity!

Sức mạnh thương lượng của người mua