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VENDER DIRECTAMENTE AL CONSUMIDOR O A TRAVÉS DE AMAZON, Cheat Sheet of Neonatology

HOJA DE PREPARACION VENDER DIRECTAMENTE AL CONSUMIDOR O A TRAVÉS DE AMAZON

Typology: Cheat Sheet

2023/2024

Uploaded on 09/07/2024

sab-zona-interior-este-i
sab-zona-interior-este-i 🇺🇸

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VENDER DIRECTAMENTE AL CONSUMIDOR O A TRAVÉS DE AMAZON
HECHOS RELEVANTES
Empresa PedalSpark
Pequeño fabricante de bicicletas eléctricas de alta gama. La bicicleta insignia de PedalSpark,
un modelo de lujo de $4,000 había sido incluida en algunas listas de "mejores bicicletas
eléctricas".
La empresa vendía a través de su pagina web y al querer introducir un nuevo modelo de nivel
de entrada más barato, que esperaba tuviera un atractivo más amplio, se planteaba si venderla
por su página o a través de Amazon.
Amazon
Ventajas
Desventajas
Mas clientes potenciales.
Mayor competencia y desafío de
precios.
Visibilidad y exposición.
No control sobre la experiencia del
cliente.
Opción de usar el
almacenamiento y logística de
Amazon.
Posibilidad de que Amazon se
vuelta un competidor ya que
tendrá nuestra data.
Rapidez en entrega.
Afectar la reputación de alta gama.
PROBLEMA
¿Debe PedalSpark vender directamente al consumidor o a través de Amazon su nuevo
modelo de bicicletas eléctricas?
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VENDER DIRECTAMENTE AL CONSUMIDOR O A TRAVÉS DE AMAZON

HECHOS RELEVANTES

Empresa PedalSpark Pequeño fabricante de bicicletas eléctricas de alta gama. La bicicleta insignia de PedalSpark, un modelo de lujo de $4,000 había sido incluida en algunas listas de "mejores bicicletas eléctricas". La empresa vendía a través de su pagina web y al querer introducir un nuevo modelo de nivel de entrada más barato, que esperaba tuviera un atractivo más amplio, se planteaba si venderla por su página o a través de Amazon. Amazon Ventajas Desventajas ▪ Mas clientes potenciales. ▪^ Mayor^ competencia y desafío de precios. ▪ Visibilidad y exposición. ▪^ No control sobre la experiencia del cliente. ▪ Opción de usar el almacenamiento y logística de Amazon. ▪ Posibilidad de que Amazon se vuelta un competidor ya que tendrá nuestra data. ▪ Rapidez en entrega. ▪^ Afectar la reputación de alta gama. PROBLEMA ¿Debe PedalSpark vender directamente al consumidor o a través de Amazon su nuevo modelo de bicicletas eléctricas?

ALTERNATIVAS

A) Vender en el propio sitio web. B) Vender en Amazon. C) Vender a través de ambas plataformas. **CRITERIOS

  1. Marca
  2. Rentabilidad
  3. Alcance
  4. Distribución DECISIÓN** C) Vender a través de ambas plataformas. PLAN DE ACCIÓN ▪ Iniciar la venta del nuevo modelo directamente en el sitio web de la empresa, procurando mejor la experiencia del cliente y el proceso de compra, puede incluso añadir un bonus adicional al comprar directamente en el propio sitio web. ▪ Posteriormente vender la opción de compra de Amazon como una novedad para satisfacer las necesidades de nuestros clientes más lejanos, invertir en publicidad dando esto como sorpresa. ▪ Procurar tener excelente manejo de inventario, en especial para cubrir la demanda, a medida que vayan viendo el auge, instalar mayor capacidad de producción en la empresa. ▪ Tener un sistema de monitoreo de ambos canales, en especial ver los comentarios de los clientes e identificar su preferencia por alguno de los canales en específico.