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Actividad evaluativa eje 3 - Planes de mercadeo

Leidy Katerin Murillo Ospina

Administración de empresas

Planes de mercadeo

Introducción

Para conseguir el éxito en la actualidad es indispensable contar con una dirección estratégica, es decir, una empresa debe desarrollar al máximo todo su potencial a través de planes estratégicos que le permitan obtener beneficios y sobrevivir por largo tiempo en un mercado cada vez más grande y competitivo. Por esta razón, en el siguiente documento se pretende dar a conocer las características y beneficios que tienen los teléfonos móviles de la compañía STARLINK , lo cual creemos en el valor de nuestras ideas, del emprendimiento, y de la importancia y fuerza que represente el mundo tecnológico hoy en día. Son dispositivos nuevos e innovadores que se han diseñado y que se desea lanzar al mercado y con ello obtener un impacto positivo, para esto, se consideró los gustosy preferencias que tienen las personas, además resaltando y diferenciando los aspectos que presentan los teléfonos actualmente vistos en el mercado y el que sedesea mostrar, buscando ser generadores de soluciones tecnológicas en un mercado tradicional. En la actualidad las compañías se enfrentan a un mercado cada vez más competitivo, en donde no tener una visión a futuro de lo que se quiere lograr podríaser un obstáculo para alcanzar el éxito. Además de ser altamente competitivo el mercado también se encuentra cambiando continuamente, las empresas se ven enla necesidad de tomar decisiones que les permitan adaptarse a dichos cambios y desarrollar a su vez la capacidad de competir en el mercado. Es importante mencionar que nos basamos en la obtención de información confiablepor los distintos medios tecnológicos con los que contamos actualmente, ESTRATEGIAS DE MERCADEO Para comenzar en palabras sencillas, las estrategias de marketing se refieren al conjunto de acciones que tienen el objetivo de incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible. En ellas se incluyen actividades básicas, de corto ylargo plazo, que tienen que ver con el análisis de la situación inicial de una compañía, así como con la evaluación y selección de sus estrategias orientadas al mercado (en general, todo esto se relaciona fuertemente con el plan de marketing). Una estrategia de mercadeo es la creación de acciones o tácticas que lleven al objetivo fundamental de incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible. La estrategia incluye todo tipo de actividades básicas, de largo como decorto plazo, así como actividades que tienen que ver con el análisis de la situaciónestratégica inicial de una compañía. Las estrategias de mercadeo son procesos que se hacen para tomar ventajas sobretus competidores. Esto es realizado al utilizar diferentes recursos y aprovechar al máximo tu mercado. También podemos

• Ejemplos:

Sephora: trabaja tu fidelización: La marca de cosméticos Sephora cuenta con un programa de fidelización excelentemente diseñado y muy efectivo. El programa se llama "Beauty Insider" y divide a los clientes en tres niveles según su nivel de gasto anual: Beauty Insider (sin gasto mínimo), VIB (350 $) y VIB Rouge (1000 $). Las recompensas en los niveles más altos son extremadamente atractivas, por lo que resulta muy eficaz a la hora de incentivar las compras. Coca-Cola : sé solidario: Muchas marcas se plantean colaborar en causas benéficas como parte de su responsabilidad social corporativa, pero no todas aciertan con el enfoque. Coca- Cola es un buen ejemplo de cómo las causas solidarias pueden contribuir a internacionalizar una marca y mejorar su imagen. Coca-Cola colabora con muchos programas pequeños y centrados en las comunidades locales. Por ejemplo, ha construido 650 instalaciones para facilitar agua potable en el pueblo de Beni Suef en Egipto y apoya una iniciativa en India para mejorar las instalaciones en las escuelas. La marca Nike y su lema, "Just do it: La marca Nike y su lema, "Just do it", son inmediatamente reconocibles. Desde el principio, esta marca ha centrado su marketing en promover valores de marca como la superación o la innovación. Para transmitir esta cultura a su público, Nike se apoya mucho en el storytelling: anuncios que cuentan historias inspiradoras y provocan emociones positivas en los usuarios. Además, los valores de la marca no solo están presentes en su marketing, sino en todo lo que hace. Frito Lay: lanza concursos originales y divertidos: En 2012, Lays sorprendió al mundo con uno de los concursos mejor pensados de la historia de las redes sociales: "invéntanos un sabor". La respuesta de los usuarios fue inmediata y la competición se viralizó rápidamente, con propuestas tan originales como Sri racha, pan de ajo con queso o pollo con gofres. Desde entonces, el concurso se ha ido repitiendo cada año y participan en él hasta 4 millones de usuarios anuales.

DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE MERCADEO

El proceso de desarrollo de una estrategia de mercadeo inicia con el análisis del entorno de negocios, tanto interna como externamente. Se busca con esto entender los diferentes aspectos del ambiente que rodea a un negocio, incluyendo la tecnología, economía, cultura, política y leyes. Tras hacer este análisis, de acuerdo a los hallazgos que se realicen, así como a la misión de la empresa y las necesidades que busca cubrir, se eligen los objetivos de la empresa para aprovechar ese entorno y minimizar los retos. De aquí se deriva un plan de marketing o de mercadeo, que explicará las acciones específicas que se realizarán en un periodo de tiempo para lograr los objetivos. Los planes pueden cubrir muchos años, con subplanes para cada año, aunque con la velocidad del cambio en el entorno de mercadotecnia, estas temporalidades se están acortando. Idealmente, las acciones derivadas de esto son dinámicas e interactivas, pero implementadas sólo hasta cierto grado, para poder permitir reaccionar a desarrollos no previsibles mientras trata de enfocarse a un camino básico a seguir logrando de esta manera profundizar y considerar los puntos de vista que presentan los posibles compradores. Diseño del Celular REF-ELIXIR PRIME HD

• COMPARATIVO CON OTRAS MARCAS DE TELEFONO

El ELIXIR 30 tiene conectividad para redes 5G. Con una pantalla HD+ de 6.5 pulgadas, está potenciado por un chip Dimensity 700 de MediaTek, acompañado de 2GB de RAM y 64GB de almacenamiento interno. La cámara principal es triple, en configuración 48MP + 2MP + 2MP, mientras que la cámara frontal es de 13MP. Unabatería de 4500 mAh de carga rápida completa sus especificaciones con lector de huellas lateral, es repelente al agua y corre Android CARACTERISTICAS PRINCIPALES:

• Pantalla: 6.5", 720 x 1600 pixels

• Procesador: Mediatek Dimensity 700 2.2GHz

• RAM: 2GB

• Almacenamiento: 64GB Expansion: microSD

• Cámara: Triple, 48MP+2MP+2MP

• Batería: 4500 mAh

• OS: Android 11

• Perfil: 9.3 mm

• Peso: 206 g

PRECIO: El precio de lanzamiento será de $900.000 (novecientos mil pesos) conIVA incluido FEF- ELIXER 30

JADE R

El JADE R7 es un smartphone Android con una pantalla HD+ de 6.22 pulgadas.Potenciado por un procesador Snapdragon 439 de ocho núcleos, el Marfil RX 8 está disponible con opciones de 3GB de memoria RAM y 64GB de espacio de almacenamiento interno, o 3GB de memoria RAM con 32GB de almacenamiento,en ambos casos expandible vía microSD. La cámara posterior del Marfil RX 8 es dual, de 12 MP + 2 MP, mientras que su cámara selfie es de 8 MP. Completando las características del Marfil RX 8 encontramos una batería de 5000 mAh con carga rápida, lectora de huellas, puerto USB-C. CARACTERISTICAS PRINCIPALES:

• Pantalla: 6.22", 720 x 1520 pixels

• Procesador: Snapdragon 439 1.95GHz

• RAM: 3GB

• Almacenamiento: 32GB/64GB

• Expansión: microSD

• Cámara: Dual, 12MP+2MP

• Batería: 2000 mAh

• OS: Android 9.

• Perfil: 9.4 mm

REF JADE R

El nuevo Triton Plus 50 llega con Android 11 sin apenas modificaciones y con unasdimensiones de 164,9 x 74,9 x 8,95 milímetros y 192 gramos de peso. Tendremos 5G dual además de WiFi 5, Bluetooth 5.0, GPS, NFC , puerto para auriculares (auriculares incluidos) y un puerto USB tipo C para carga y transferencias de archivos CARACTERISTICAS PRINCIPALES:

• Pantalla: 6.5", 720 x 1600 pixels

• Procesador: Snapdragon 480 5G 2.0GHz

• RAM: 4GB

• Almacenamiento: 64GB/128GB

• Expansión: microSD

• Cámara: Triple, 48MP+8MP+2MP

• Batería: 5000 mAh

• OS: Android 11

• Perfil: 9 mm

• Peso: 192 g

• Forro para el teléfono

• Audífonos

PRECIO: El precio de lanzamiento será de $1.106.000 (Un millón siento seis milpesos) con IVA incluido.

PLATINO 30 MAX

El PLATINO 30 MAX llega con una pantalla Full HD+ de 6.67 pulgadas y tasa de refresco de 120Hz, está potenciado por un procesador Snapdragon 860 con variantes de 6GB de memoria RAM con 128GB de almacenamiento o bien 8GB de memoria RAM con 256GB de almacenamiento interno, expandible vía microSD. Encuanto a fotografía, El PLATINO 30 MAX cuenta con una cámara de cuatro lentes de 48MP, 8MP, 2MP y 2MP en su posterior, mientras que la cámara frontal es de 20 megapíxeles. Completando las características encontramos un parlante estéreo,una batería de 5160 mAh de carga rápida, lector de huellas montada de lado, resistencia al polvo y agua, y corre Android 11 CARACTERISTICAS PRINCIPALES

• Pantalla: 6.67", 1080 x 2400 pixels

• Procesador: Snapdragon 860 2.96GHz

• RAM: 6GB/8GB

• Almacenamiento: 128GB/256GB

• Expansión: microSD

• Cámara: Cuádruple, 48MP+8MP +2MP+2MP

PLATIINO 30 MAX

ALMACENES ÉXITO MEDELLIN 90 CALI (^80340) PUNTOS AUTORIZADOS BARRANQUILLA 70 BOGOTA 100 LINEA CENCOSUD BARRANQUILLA 60 320 PUNTOS AUTORIZADOS CALI 60 MEDELLIN 70 BOGOTA 90 CARTAGENA 40 ALKOSTO BOGOTA 95 BARRANQUILLA (^65280) PUNTOS AUTORIZADOS CALI 50 MEDELLIN 70 Con nuestros aliados mayoristas, se pretende implementar un canal de consumo masivo que permita una mayor cobertura, un manejo de mayores volúmenes de producción, ya sea por medio de una empresa de telefonía móvil, como son; Claro, Tigo y Movistar estamos seguros que podremos llegar al consumidor final así mismo con nuestros distribuidores detallistas, es necesario que las rutas sean efectivas para que los canales sean eficientes y logren su cometido. ✓ ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN La creación de una página web nos permitirá mejorar nuestra publicidad obteniendouna percepción duradera y estable de los clientes, así mismo ofrecer nuestros productos y tener mayor cuota de participación en el mercado y obtener una base de datos de clientes interesados en nuestros productos, creando una percepción enel consumidor que permanezca de forma duradera y estable.

• Crear un logotipo.

• Diseñar una Página Web, implementar anuncios publicitarios.

• Desarrollar una campaña publicitaria local que le permita fortaleciendo y

dando a conocer a los clientes la imagen del dispositivo.

• Diseñar una página en Facebook, Twitter, Instagram, etc, para la difusión del

producto.

• Implementación de un plan promocional para el producto.

ESTRATEGIA MEDIO ACTIVIDAD

COSTO

UNITARIO

CANTIDAD TOTAL

ESTRATEGIA (^1) TELEVISIÓN Propagandas de los canales nacionales, 30 segundos donde especifique marca, capacidad, precio, se pasarán al finalizar cada programa.

50 5.000. ESTRATEGIA 2 RADIO Cuñas de 30 segundos cada hora,en la emisora Guatapurí, donde hable de la capacidad, marca, precio.

ESTRATEGIA 3 FACEBOOK Identificar páginas con mayores seguidores, para quepubliquen video de 1minuto con las especificaciones y precios cada día

ESTRATEGIA 4 CREAR PAGINAS EN REDES SOCIALES Abrir cuentas en redes sociales para promocionar cada teléfono, dando todas sus especificaciones y costos, como serían dueños de página se publicaría cada vez que se creapertinente, en este caso se harán 10 publicaciones por día. 0 300 0

CONCLUSIONES

Los resultados del presente estudio nos indican que desde la perspectiva de mercado, este proyecto de inversión es viable, pues cuenta con los elementos de estudios necesarios y favorables para su implementación. No cuenta con una competencia directa sino con productos sustitutos, el producto tiene consideración exclusiva y se puede explotar como tal, esto debe ser aprovechado para posicionarnos en el mercado y así expandirnos prontamente a nivel local y luego a todo el país, incluso pudiendo llegar a la exportación. El desarrollo de este estudio nos permite el análisis del mercado en cuanto a que la innovación de productos resulta llamativa para la conformación de ampliar el producto en una nueva presentación que nos llevaría prácticamente a un negocio exitoso, y son la clave del éxito en las actividades empresariales de hoy en día, el innovar junto con la exigencias de este mundo moderno. Bibliografías https://marketing4ecommerce.mx/que-es-una-estrategia-de-mercadeo/ http://www.eltiempo.com/tecnosfera/novedades-tecnologia/uso-del-celular-y-el- internet-en-colombia- 149384 http://www.monografias.com/trabajos88/mercadotecnia-lanzamiento- producto/mercadotecnia- lanzamiento-producto2.shtml#ixzz5GB8p5Ak https://www.gestiopolis.com/tipos-de-estrategias-de-mercadeo/