ASPECTOS PERSONALES
ELEMENTOS QUE INFLUYEN EN
EL ÉXITO DE LA NEGOCIACIÓN
INTEGRANTES
Baldovinos Guerra Juan Carlos
Espinoza Rodriguez Naydelin
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Aspectos personales que influyen en el éxito de la negociación, Diapositivas de Derecho
Este documento analiza los elementos personales clave que pueden influir en el éxito de una negociación, como la comunicación efectiva, el manejo de la inteligencia emocional, el carisma y la audacia. Se destaca la importancia de saber comunicarse con claridad, escuchar activamente, desarrollar habilidades sociales y emocionales, y mantener una actitud positiva y segura durante el proceso de negociación. Además, se enfatiza la necesidad de respetar y entender el punto de vista de la otra parte, así como delegar responsabilidades de manera efectiva dentro del equipo negociador. En general, el documento proporciona una visión integral de los aspectos personales que pueden marcar la diferencia en el éxito de una negociación, lo que lo convierte en una lectura valiosa para estudiantes, profesionales y cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades de negociación.
Tipo: Diapositivas
2023/2024
1 / 14
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ASPECTOS PERSONALES ELEMENTOS QUE INFLUYEN EN EL ÉXITO DE LA NEGOCIACIÓN INTEGRANTES Baldovinos Guerra Juan Carlos Espinoza Rodriguez Naydelin
Introducción
En la negociación se debe tener algunos aspectos personales que ayudaran a fotalcer la seguridad y la confianza en la misma, va desde saber comunicarse, el tener la carisma, la audacia y el respeto que se deben mostrar en ambas partes, esto con el fin de llegar a buenos términos con la otra parte o bien poder cerrar un trato importante en donde se pueda obtener beneficios.
Un buen negociador hablará con claridad, escuchará con atención y buscará la mejor manera de lograr los objetivos de manera exitosa ELEMENTOS PARA UNA BUENA COMUNICACIÓN Lenguaje corporal Tono de voz Escucha activa No interrumpir Retroalimentación (feedback)
MANEJO DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL Capacidad de reconocer las emociones (propias como ajenas) y gestionar nuestra respuesta ante ellas
CARISMA EN LOS
NEGOCIOS
La carisma en los negocios se entiende como la aptitud que se debe tener para obtener el compromiso e interés de la otra parte de la negociación, ganando su confianza y haciéndolo sentir seguro
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA CARISMA Postura del cuerpo Cuidar el tono de voz Desarrollar las habilidades sociales Contacto visual Una sonrisa no forzada Imagen e higiene personal
La audacia positiva es aquella en donde se demuestra voluntad, capacidad ypese a las dificultades logra cumplir sus metas
AUDACIA
La audacia negativa se basa en el atrevimiento y enfrentamiento por lo que no se llega a ningun trato
FACTORES QUE INFLUYEN EN AUDACIA Capacidad de convencimiento Habilidad para poder expresarse Atrevimiento positivo Velocidad para responder y pensar Pensar con lógica
CONCLUSIÓN
A la hora de realizar una negociación, se deben de tener en cuenta muy aparte del objetivo, las estrategias y tácticas para poder llevar a cabo una negociación exitosa, entre esto influye mucho los aspectos personales que tenga el negociador, por lo que es de suma importancia elegir a una persona con ciertas características para aumentar la probabilidad de conseguir los objetivos de la negociación. Un buen negociador transmite confianza y seguridad a los demás porque la tiene el mismo, demostrándolo de forma verbal como no verbal.
REFERENCIAS ASPECTOS QUE INFLUYEN EN LA NEGOCIACIÓN. (2015, 2 octubre). Recuperado 15 de mayo de 2024, de https://edgaraimi92.blogspot.com/2015/10/aspectos-que-influyen-en-la-negociacion.html Equipo Editorial Sanarai. (2024, 9 febrero). La importancia de la comunicación en la negociación. Sanarai. https://www.sanarai.com/blog/la-importancia-de-la-comunicacion-en-la-negociacion Bello, E. (2024, 26 febrero). La inteligencia emocional de Daniel Goleman: qué es y cómo desarrollarla. Thinking For Innovation. https://www.iebschool.com/blog/liderazgo-inteligencia-emocional-coach-management/ Respetar y empatizar, claves en cualquier negociación. (2023, 22 febrero). La Razón. https://www.larazon.es/lr- content/vulnerabilidad-algo-malo-puedes-todo-pasa-nada_2023022263ee55062f84b40001942b15.html Cinco aprendizajes de Daniel Goleman sobre la Inteligencia Emocional. (2024, 16 enero). UNIR. https://www.unir.net/empresa/revista/cinco-aprendizajes-de-daniel-goleman-sobre-la-inteligencia- emocional/#:~:text=Nuestra%20inteligencia%20emocional%20determina%20la,y%20la%20capacidad%20de%20relaci% C3%B3n.