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Canales de ditribucion, Guías, Proyectos, Investigaciones de Logística
Canales de distribucion y caracteristicas
Tipo: Guías, Proyectos, Investigaciones
2016/2017
1 / 9
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Canales Comerciales de Distribució
Investigación de Mercados Aplicada
juan pablo quintero perez
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Canales Comerciales de Distribución Investigación de Mercados Aplicada
- ¿Qué es?
- ¿Para qué?
- Tipos de canales
- Gráfico de tipos de canales
- Notas
- Formas de distribución comercial
6.1. Con establecimiento y contacto
6.2. Con establecimiento y sin contacto
6.3. Sin establecimiento y contacto
6.4. Sin establecimiento y sin contacto
- Bibliografia
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Ultracorto/Directo No existe ningún intermediario: el producto llego al consumidor final directamente desde el fabricante. Corto Consta de intermediario, minorista, que ofrece el producto al consumidor final Largo Introduce dos intermediarios entre el fabricante y el consumidor final Muy largo Todos los demás canales que introducen más intermediarios
Representación gráfica de los tipos de canales
Notas: Los intermediarios de un canal de distribución.
Los mayoristas compran los productos a los fabricantes u otros mayoristas y los venden a los minoristas o a otros mayoristas, pero nunca al consumidor final
Los minoristas o detallistas compran las mercancías a los fabricantes o a los mayoristas y los venden directamente al consumidor final.
Formas de distribucion comercial
Al igual que todo, el comercio ha evolucionado radicalmente desde tiempos remotos en los cuales el vendedor ofrecía su producto a través de un mostrador, actualmente este comercio se ha ido sustituyendo por el libre servicio donde el consumidor elige libremente el producto que desee, y el medio por el cual desea comprarlo, por lo tanto el vendedor solo se hace presente al momento del pago.
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Estas nuevas formas de distribución comercial son:
Con establecimiento y contacto
Son los siguientes:
- Autoservicios y establecimientos pequeños (40 – 120 m^2)
- Supermercados (120 – 400 m^2)
- Hipermercados (2500 – 5999 m^2 o más si es grande)
- Tiendas de descuento
Mercados
- Tiendas de conveniencia (menos de 500 m^2)
- Grandes almacenes (más de 2500 m^2)
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Hay dos tipos de distribución en esta categoría:
Pequeños mercados o mercadillos: Mercados ambulantes.
Venta puerta a puerta: Se caracteriza por el contacto personal o telefónico, iniciado normalmente por el vendedor, que se encargara de promover los beneficios del producto en venta. Las desventajas de este tipo de productos, es que los compradores son reacios a este tipo de ventas, también este tipo de productos requieren en la mayoría de los casos una demostración.
Sin establecimiento y sin contacto
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En este caso, en la comercialización se utiliza uno o más medios de comunicación y una distribución directa, sin intermediarios. El objetivo de este tipo de comercialización es dirigirse a un público objetivo cuidadosamente seleccionado, con el fin de obtener una respuesta asertiva eh inmediata.
Los medios utilizados son:
Ventas por correo: Tiene ventajas, las cuales son los bajos costos que permiten llegar de manera selectiva al público objetivo, pero solo se limita a los productos del catálogo, con los cuales el cliente ni tiene contacto directo.
Telemarketing o venta por teléfono: Las ventajas de este método es que se puede contactar muchos clientes en poco tiempo, el inconveniente es que no se puede tener contacto con el producto, este método se usa más para promoción.
Venta a través de la televisión: Se utiliza para promover los productos de manera persuasiva, donde se muestra el número del teléfono para realizar el pedido, la desventaja es los costos son muy elevados.
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