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Robotech: Irrupción en el mercado de E.E.U.U.
Autor.
Alejandra Zapata Ortiz
Docente
Fernando Maristany Ruiz
Dirección Estratégica Corporativa
Máster Universitario en Dirección y Gestión Financiera
Universidad internacional de la Rioja
Análisis del entorno.
¿Cuál es el entorno del mercado norteamericano al que Robotech dirige su nuevo
producto?
De acuerdo al artículo, luego de realizar un estudio de mercado en territorio
norteamericano, donde el objetivo principal era determinar el entorno de mercado al que
Robotech se debía dirigir; identificaron que en Estados Unido realizaban alrededor de un
año 360.000 procedimiento torácicos o lumbares, áreas donde se especializaba el sistema
Kinetics y que entre 1000 y 1500 instituciones podrían pagar por el sistema, de otro modo
logran establecer que en la población de adultos mayores hubo un aumento en la demanda
de cirugías ortopédicas, de osteoporosis, artritis y enfermedades degenerativa de los discos.
Por lo que condicen el entorno de mercado a este sector de la población; Apuntando con
su nuevo producto a mejorar de manera considerable los síntomas relacionados al dolor de
los pacientes que padecen alguna de estas enfermedades, además, disminuir la tasa de
fracasos en la cirugía espinal tradicional.
1. Realice el correspondiente análisis PESTEL.
El análisis PESTEL, se elaboró teniendo en cuenta las amenazas y oportunidades que tiene
la compañía y poder identificar cambios en el entorno macro.
2. Analice la competencia de Robotech (cuota de mercado).
Robotech se enfrenta a unos pocos competidores que dominaban el negocio de dispositivos espinales,
herramientas quirúrgicas e implantes utilizados en la cirugía tradicional, entre ellas se encuentran con
una participación considerable Medtronic 47%, DePuy 23% y J & J 10% , sin embargo otros factores han
dificultado que estas empresas desarrollen robots ortopédicos, otros de los competidores son
organizaciones con mucha experiencia en el campo, además son compañías con mucha más inversión y
mejores capitales, permitiéndole tener más líneas de negocio y comprar otras organizaciones con el fin
de controlar mejor el mercado. A pesar de todo esto y con esfuerzos superiores a la competencia
Robotech siempre logro mantenerse en el mercado.
3. Analice el grado de atractivo de la industria mediante la aplicación del Modelo de las 5 Fuerzas de
Porter.
4. Identifique los correspondientes Grupos de Interés a considerar por Robotech.
Los grupos de interés más representativos de Robotech son los inversores, este modo poder defender
su posición en el mercado, esta inversión es dirigida al desarrollo de un robot que realice cirugía de
rodilla y cirugía de columna vertebral en medida de que la población adulta presenta algunas patologías
que requieren este tipo de cirugías, con el propósito de crear herramientas robóticas que generan valor
en la calidad de vida de los pacientes y contribuyen a un eficiente resultado de estos procedimiento
como parte tranquilizadora para los médicos y especialistas en el área.
El portafolio deberá diversificarse de acuerdo a las exigencias del mercado, en la medida que se desee
seguir posicionado en el medio y generar fuerza a la competencia, siendo capaz de mejorar la oferta,
minimizar riesgos y establecer estrategias comerciales que solidifiquen la compañía.
El gobierno juega un papel muy importante en este segmento de grupos de interés ya que este dará
aprobaciones de licenciamientos y certificaciones además de las regulaciones dadas por las políticas
públicas en términos de salud.
Por ultimo las partes internas interesadas de la organización ya que juegan un papel importante en los
procesos, que generan crecimientos sustentables y para no incurrir en incumplimientos que puedan
generar riesgos materializados para la compañía.
