1. ¿Qué principios de negociación distributiva utilizó Sherman para obtener su ventaja?
--Sherman utiliza el principio agresivo de la primera oferta de negociación distributiva para obtener su
ventaja. Sherman intenta obtener un acuerdo de Bristol-Myers que posicionaría a Apotex
favorablemente si la FTC rechaza el trato. Sherman insertó una cláusula en el acuerdo que requeriría
que Bristol-Myers emita $ 60 millones a Apotex si la FTC rechazaba el trato. Sherman intenta obtener el
máximo de pastel de Bristol-Myers.
2. ¿Crees que Sherman se comportó éticamente? ¿Por qué o por qué no?
