Tequila Patrón
La marca de tequila patrón se encuentra en un escenario de crecimiento sostenido de la demanda
de destilados a nivel mundial que se encuentra en un 4%, por parte del Medio Oriente y África
del 6%, y Asia Pacifico representaba el mayor mercado con el 59% del volumen mundial de
destilados para el 2015. En la actualidad, México exportaba el 70% de su tequila a 120 países del
mundo, y para el 2010 las exportaciones habían crecido un 5%, y las exportaciones de tequila
100% de agave crecieron un 9% en los últimos 4 años. México, es el segundo mercado más
grande del mundo con respecto al tequila, posee más de 1300 marcas con diferentes niveles de
excelencia, lo que evidenciaba un mercado altamente fragmentado, en el cual ninguna de las
marcas posee más del 5% de participación total del mercado.
Por otro lado, el mercado norteamericano se ha vuelto muy atractivo para las marcas de tequila,
en el cual en 2004 se exportaron más de 8,6 millones de cajas de tequila y una década más tarde
se incrementó a más de 15 millones, esto como consecuencia de la popularización del coctel
margarita y la afluencia de inmigrantes mexicanos en los Estado Unidos, lo que evidencia una
participación importante por parte de la marca Patrón en el mercado norteamericano y muy baja
en el mexicano.
Lo expuesto con anterioridad evidencia una problemática en la marca Patrón, la cual parte de la
poca popularidad que cuenta en su país de origen por ser considerado como un producto
americano en un país donde el tradicionalismo de los consumidores se mantiene casi intacto, esta
percepción de los clientes mexicanos los lleva a seleccionar marcas con características mucho
más nacionales y a precios razonables por su tradicionalidad, diferente a la marca Patrón que
maneja productos mucho más selectos, exclusivos y premium.
La problemática que se evidencia en el párrafo anterior parte del tradicionalismo de público
mexicano, pero en la actualidad la internacionalización de los mercados, la presencia de nuevas
culturas y el surgimiento de nuevas clases sociales que parte de clase media a media alta, han
permitido que los licores destilados premium como lo es Patrón tenga un nuevo público en
México por atender. Por otro lado, la llegada de norteamericanos que prefieren la marca Patrón
