Exportación tipo de clientes, localización, distancias, competencia, volúmenes decompras., Diapositivas de Administración de Empresas

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EL CONTRATO DE COMPRA

VENTA INTERNACIONAL

EL CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL

• El Contrato de Compra Venta Internacional es el

factor central de toda transacción comercial,

constituyéndose en el punto de partida del

comercio internacional e instrumento jurídico de

la actividad económica mundial.

• El Contrato de Compra Venta Internacional es la

figura típica del comercio Internacional bajo

cuyas normas se desenvuelven la importación y la

exportación, y constituye el acuerdo de voluntades

con fines lucrativos, entre partes cuyos centros

operativos se encuentran en países distintos, sobre

una mercancía lícita que debe pasar por Aduanas.

OPERADORES DE LA COMPRA VENTA

INTERNACIONAL

• El Importador (comprador) quien para el mismo efecto debe declarar la condición de su vendedor, por ejemplo si es el fabricante, etc. el que factura. El importador según los formularios aduaneros, puede ser: un fabricante, un mayorista, un minorista, un usuario. II. Son Operadores Indirectos:
• Aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un determinado mercado del exterior y que puede asegurar mejores condiciones de eficacia, durabilidad, rentabilidad, presencia del producto y de la marca en dicho mercado, actúan en virtud de un contrato de intermediación comercial en representación de otro. Estos pueden ser:

OPERADORES DE LA COMPRA VENTA

INTERNACIONAL

• Broker, es el que actúa en mérito a un contrato de corretaje o mediación por el cual pone en contacto al comprador con el vendedor a quienes les vende información comercial cobrándoles la comisión pactada. Comisionista, es el que actúa en mérito a un contrato de comisión celebrado con una de las partes, por el cual participa por cuenta del comitente (quien lo contrata), cobra una comisión. Los comisionistas pueden ser: De venta (coloca pedidos) o de compra (comisionista por una sola transacción). Agente Comercial, es el que actúa a mérito de un contrato de agencia suscrito con el vendedor, por el cual puede colocar pedidos (intermediario) o vender de stock por su cuenta y riesgo, estando facultado para prestar servicios de postventa. Sucursal, es la empresa que actúa vinculada financieramente con su matriz, quien tiene acciones en la sucursal y le dicta la política a seguir.

PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN LA COMPRA

VENTA INTERNACIONAL

• (^) c) El perfeccionamiento a través de una Orden de Compra o Nota de Pedido mediante el cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptación del comprador (teoría de la recepción), no siendo indispensable que exista un contrato de compraventa, salvo que las partes lo consideren necesario.
• (^) d) La implementación de la compraventa que es la fase en la que se expiden los documentos financieros y/o comerciales y en la que además, participan los operadores conexos quienes implementan la transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercancía hasta la ejecución del contrato (concertado o suscrito) sin intervenir en lo pactado: Empresas porteadoras, de seguros, Bancarias , Almacenes, Agencias de adunas, Agencias Consolidadoras de carga etc.

ETAPAS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL Oferta Reunione s oficiosas Cara a Cara Formulación de Estrategia Ejecución Administración

PREPARACION PARA LA NEGOCIACION

Identificación del contenido del trato

La creación de alternativas

Ponerse en la situación del otro

La idoneidad del mensaje

Desarrollo del poder relativo

INFORMACON DE LA OTRA PARTE

Establecer los límites en cada una de las variables,

p.e. US$ 33 - 39 CIF Santiago, $ 33 - $ 40 FOB

Establecer estrategias y tácticas

Tener conocimiento de la gestión de negocios

internacionales, producto, empresa, psicológico

IMPORTANCIA DE LOS ASPECTOS JURIDICOS EN LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL Exportar a otro país implica ingresar productos y servicios a mercados diferentes del nuestro, con legislaciones y costumbres diferentes, normas regionales y multinacionales Por estas diferencias es por la que se busca uniformizar a través de Acuerdos, Tratados, Convenios internacionales en diversos aspectos:

NEGOCIACION COMERCIAL MARCA NOMBRE FINANCIAMIENTO (^) INCOTERMS GARANTÍAS CARTAS DE CREDITO OMPI ENVASE ISO REPRESENTACIÓN AGENCIAMIENTO DISTRIBUCIÓN J 1 O 6/ I 0 N 4 T /12 VENTURES CONTRATO DE TRANSPORTE COUNTERTRADE COMPRAVENTA CONTRATO DE SEGURO E M B A L A J E ADMINISTRACION CONTRACTUAL

PRODUCTO +^ PRECIO = CONTRATO

CONVENCIONES

ELEMENTOS JURIDICOS DE UNA OPERACIÓN

COMERCIAL INTERNACIONAL

• (^) CONTRATO : Es el acuerdo de 2 o mas partes para

crear, regular, modificar o extinguir una relación

jurídica patrimonial (COMPRAVENTA)

• (^) BUENA FE : Los contratos deben negociarse,

celebrarse y ejecutarse de buena fe.

• (^) RESOLUCIÓN : Deja sin efecto un contrato válido

por causar sobreviniente a su celebración

• (^) CONSENTIMIENTO : El contrato queda

perfeccionado en el momento y lugar en que la

aceptación es conocida por el ofertante

• (^) OBJETO CONTRACTUAL : Consiste en crear,

modificar o extinguir obligaciones

• (^) FIRMA DEL CONTRATO : Requisitos indispensable,

por escrito o aceptación digital

CONCEPTOS BASICOS

PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980

• (^) Ámbito de aplicación.- La convención se aplica a los contratos de compra venta de mercancías entre partes que tengan sus establecimientos o centros de operaciones en Estados diferentes o que se encuentren en países distintos, regulando exclusivamente sobre la formación del contrato y los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor.
• (^) Interpretación.- El principio que debe guiar la interpretación de la Convención es su carácter internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su aplicación y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional, debiendo las declaraciones y otros derivados de los contratos interpretarse de conformidad con la intención de las partes. Forma del contrato.- La convención consagra la regla general de que el contrato de compra venta internacional no está sujeto a ningún requisito formal.

PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980

• (^) Perfeccionamiento del contrato.- La Convención en su

Parte II – Formación del Contrato, artículos 14 al 24 ,

regula lo corcerniente a la oferta, la revocación de la

oferta por el oferente, la aceptación, el retiro de la

aceptación por el destinatario y el perfeccionamiento

del contrato.

• (^) Obligaciones del vendedor.- Entregar mercaderías,

transmitir su propiedad, entregar los documentos

relacionados con ellas en las condiciones pactadas en

el contrato o establecidas en la convención.

Obligaciones del comprador.- pagar el precio y recibir

las mercaderías en las condiciones pactadas en el

contrato o establecidas en la Convención.

PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980

Efectos de la resolución del contrato.- Ambas partes

quedan liberadas de las obligaciones emergentes del

contrato, salvo la indemnización de daños y perjuicios

que pueda ser debida. El comprador de estar obligado

restituirá el precio abonando también los intereses a

partir de la fecha en que se haya efectuado el pago. El

vendedor de estar obligado restituirá las mercancías,

debiendo pagar al comprador el importe de todos los

beneficios que haya obtenido de dichas mercancías.

Conservación de las mercancías.- la Convención consagra

la regla de que cualquiera que sea el derecho que tengan

las partes con motivo de la actuación de la otra, ambas

partes tienen siempre la obligación de adoptar todas las

medidas que sean razonables para la conservación de las

mercancías objeto del contrato.

16/04/ 12 CURSO OPERATIVA DEL 20 COMERCIO EXTERIOR

ESTRUCTURA DEL CONTRATO DE

COMPRAVENTA: CONVENCIÓN DE VIENA

AMBITO DE APLICACIÓN

Y DISPOCIONES GENERALES

FORMACIÓN DEL

CONTRATO

DISPOSICIONES

FINALES

COMPRAVENTA DE

MERCADERÍAS : Obligaciones del vendedor y comprador, transferencia de riesgos