Prepara tus exámenes y mejora tus resultados gracias a la gran cantidad de recursos disponibles en Docsity
Gana puntos ayudando a otros estudiantes o consíguelos activando un Plan Premium
Prepara tus exámenes
Prepara tus exámenes y mejora tus resultados gracias a la gran cantidad de recursos disponibles en Docsity
Prepara tus exámenes con los documentos que comparten otros estudiantes como tú en Docsity
Los mejores documentos en venta realizados por estudiantes que han terminado sus estudios
Estudia con lecciones y exámenes resueltos basados en los programas académicos de las mejores universidades
Responde a preguntas de exámenes reales y pon a prueba tu preparación
Consigue puntos base para descargar
Gana puntos ayudando a otros estudiantes o consíguelos activando un Plan Premium
Comunidad
Pide ayuda a la comunidad y resuelve tus dudas de estudio
Descubre las mejores universidades de tu país según los usuarios de Docsity
Ebooks gratuitos
Descarga nuestras guías gratuitas sobre técnicas de estudio, métodos para controlar la ansiedad y consejos para la tesis preparadas por los tutores de Docsity
El plan de marketing de cipas altristas, una empresa farmacéutica de la universidad del tolima. El plan aborda la identificación de oportunidades de negocio, la penetración y captura de mercados específicos, y el mantenimiento de posiciones deseadas. Se incluyen estrategias para dar cabida a ideas de empleados, clientes y asesores, generar bases de datos de clientes, realizar jornadas de salud, ofrecer servicios adicionales y desarrollar alianzas estratégicas. Además, se discuten estrategias para penetrar, capturar y mantener mercados, como establecer precios de penetración, lanzar productos nuevos, definir nuevos segmentos objetivo y crear efecto de red. Finalmente, se define el objetivo, las estrategias y programas que determinan el futuro de la empresa.
Qué aprenderás
Tipo: Apuntes
1 / 4
Esta página no es visible en la vista previa
¡No te pierdas las partes importantes!
PLAN DE MARKETING CIPAS ALTRUISTAS Mauren Lorainy Jimenez Cod. 084501542019 Carlos Eduardo Quimbayo Cod. 084501622019 Eliana Rivera Vargas Cod. 084501462019 Notas de autor: Mauren Jiménez, Carlos Quimbayo, Eliana Rivera Tecnología en Regencia de Farmacia Universidad del Tolima Esta Investigación es Financiada por los Estudiantes La Correspondencia Relacionada con Esta Investigación es Dirigida a: Wolfang Esneider Sánchez Ávila Guaduas 2021
1. Identifica las oportunidades de negocio más prometedoras para la Organización Dar cabida y crédito a las ideas de los empleados, clientes y asesores, así como contar con una forma de almacenamiento de ellas para que posteriormente se analice su viabilidad y que pueden llegar a ser verdaderas oportunidades de negocio. Generación de bases de datos de clientes para recordar e incentivar las compras de medicamentos de uso frecuente/crónico, fechas especiales y promociones. Efectuar jornadas de salud dirigidas a los grupos de interés y alineadas con la promoción de líneas de producto asociadas al tema a tratar. Medios de pago, si bien el cliente no requiere financiación, puede implementarse pago con Tarjeta de crédito. Servicios adicionales: Venta de productos naturales, POCT (glucometría, Medición de tensión arterial, colesterol etc.), punto de pago de servicios, recargas de tarjetas SITP, recargas de minutos telefonía celular) 2. Señala como penetrar, capturar y mantener eficazmente posiciones deseadas en mercados específicos. Penetrar: La estrategia de penetración de mercado se compone de una serie de tácticas que debe ajustarse a las condiciones del mercado que resultan favorables para la empresa. Las condiciones del mercado —o indicadores— deberían utilizarse como «pruebas de concepto» para justificar o descartar la aplicación de una estrategia concreta. 1. Adoptar una estrategia de precios de penetración: Estableciendo los precios más bajos que los de sus competidores, conseguido fidelizar a los clientes. 2. Lanzar un producto nuevo: Generar una gran expectación en el mercado, los hábitos de consumo de los clientes y saber qué tipo de productos compran para determinar si el nuevo producto corresponde con la demanda. 3. Definir nuevos segmentos objetivo: La saturación de un perfil demográfico específico puede impedir el aumento de las ventas de los productos, puedes identificar un segmento de mercado nuevo. Es posible que, sin saberlo, uno de tus productos esté ganando terreno entre la población de un perfil demográfico concreto. 4. Desarrollar alianzas estratégicas: Desarrollar estas alianzas mediante acuerdos para crear marcas conjuntas e incluso mediante fusiones. Generando hábitos de consumo en los clientes potenciales donde identifiquen las tendencias de consumo positivas de la empresa.
1- Producto. es aquello por lo que los clientes pagarán un precio para satisfacer una necesidad; en consecuencia, el producto deberá de estar conformado por 2 elementos: las necesidades que satisface y sus características. 2- Precio. consecuencia con la calidad y aspiraciones del producto; por un lado, la calidad reflejará el costo de producción del producto más el beneficio que se obtendrá por la venta de cada unidad; el costo de producción incluye costos fijos y variables. Precio = costo de producción + beneficio. 3- Plaza. La distribución contempla aspectos como almacenamiento, inventario, gestión de pedidos, transporte y demás; situaciones que impactan en los costos e influyen también en el precio final del producto. 4- Promoción. no solamente involucra publicidad o descuentos; también las ventas directas, las relaciones públicas, la publicidad digital, redes sociales, vídeos, imágenes en sitio web, email marketing y en general, cualquier forma de dar a conocer el producto. La personalización responde a las cambiantes exigencias del cliente, permitiendo que mucho aspecto del producto pueda ser diseñados al gusto del cliente, de acuerdo a segmentos obtenidos del público. La participación el cliente al crear una comunidad y participar en ella. Crear valor a partir de la experiencia del cliente. Peer to peer recomendaciones se transforman en reseñas u opiniones que los clientes dejan al respecto de los productos o servicios que recibieron. Esto no sólo ayuda a obtener una mejor reputación, sino que les da más confianza a los nuevos clientes para comprar el producto. Predicción comportamiento de los clientes respecto a los productos que se ofertan.
