Identificación del negocio, Ejercicios de Administración de Negocios

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INTRODUCCIÓN

En el estudio del mercado local se evidencia que los estados en vía de

desarrollo económico tienen crecimiento comercial mediante nuevos

mercados con proveedores diferentes obteniendo precios bajos y

tratados que hacen que sus estructuras sean productivas y tengan

ventajas competitivas.

En Morelos la tendencia del consumo de accesorios para la mujer es

cada día más grande en todos los sectores mencionados, esto lleva a

que echen andar nuevos negocios en accesorios personales puesto

que están en constante crecimiento buscando ventajas competitivas

explorando nuevos mercados, los cuales ofrecen productos con mejor

calidad, precio y tiempo en entrega; esto hace que la oportunidad en el

sector de la bisutería sea mejor en su importación obteniendo

innovación y exclusividad.

del presente trabajo consiste en desarrollar un Plan de Negocios para

crear en un futuro al proyecto diademoda microempresa mexicana

que estará constituida por capital mexicano cuya base de negocio será

la comercialización de diademas artesanales en el mercado regional.

Posteriormente expandirse y tener mayor especialización del producto

El emprendedor conoce muy bien el proceso técnico del proceso de

elaboración de la diadema, debido a que se pertenece a este sector

hace más de 1 año, por ende, cuenta con un Conocimiento bastante

amplio experto en la creación de diademas artesanales.

 OBJETIVO GENERAL DEL PLAN DE NEGOCIO:

Determinar con certeza la viabilidad económica del proyecto  OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL PLAN DE NEGOCIO:

1. Definir la oportunidad de negocio.
2. Permitir un estudio de mercado que aporte la información requerida para llevar a cabo un correcto posicionamiento del producto. 3.- Identificar el sector de la localidad derivado de sus ramas y fuentes externas para brindar mejor solvencia a la hora de producir y vender el producto.  PREGUNTAS  ¿Qué se quiere hacer? Establecer un local en dónde se puedan exhibir, vender y producir las diademas personalizadas.  ¿Por qué se quiere hacer? Se requiere adentrar los productos a un modelo de venta físico para poder llegar a más personas y aumentar las ventas así como las utilidades.  ¿Para qué se quiere hacer? Para que los clientes puedan adquirir nuestros productos de una manera más accesible mediante la sucursal física, lo cual de igual manera permitirá que más gente conozca los productos y así poder aumentar las utilidades y determinar la rentabilidad del negocio.  ¿Dónde se quiere hacer? Se desea establecer la sucursal física en la Ciudad de Cuautla Morelos específicamente en la zona céntrica del tren escénico en el área de negocios familiares para poder transmitir a nuestros clientes seguridad y accesibilidad del negocio.  ¿Cómo se va a hacer? Mediante el plan de negocios se espera plantear las estrategias que se puedan llevar a cabo tomando en cuenta todos los posibles factores que puedan surgir.

 JUSTIFICACIÓN:

En este plan de negocios se plantea elaborar de la mejor manera las bases y estructuras de nuestro proyecto, con la finalidad de poder comprobar por qué se está haciendo, ya que se realizó un estudio del mercado debido al gran giro radical que dio la sociedad y la economía actualmente ¿Qué? (Situación actual o problemática) el plan de negocios se basa más que nada en hacer que la empresa diadema moda, sea reconocida a nivel local y darle seguimiento para que así pueda seguir creciendo de la mejor manera, ya que con esta pandemia muchos negocios han cerrado por falta de ventas, escasos recursos y demás. Con el propósito de satisfacer ciertas modas de las mujeres ya que diadema moda busca el interés en ellas pensando en su economía y haciendo un estudio de mercado si en realidad es conveniente abrir un local físico para nuestra solvencia. Se quiere realizar para dar a conocer de la mejor manera nuestros productos, y buscar que se comparen los diferentes componentes de la zona en la que estaremos ubicados de gran manera que obtengamos un plus en nuestro negocio, ya que solo nos dedicamos a la fabricación y la venta de las diademas por internet a través de nuestra página y diferentes medios que manejamos. Buscando lograr el único objetivo en general, obtener mejores ventas y darnos a conocer mejor localmente y con el tiempo ir creciendo de manera que las personas (mujeres) se fijen cada día más en nuestros productos, ya que son de muy buena calidad y tienen buena presentación, con la finalidad de satisfacer los deseos y gusto de las mimas, dándoles diferentes opciones de mercado al poder hacer que ella mismas elijan su producto, lo personalice a su estilo y comodidad para darse gusto y poder ayudarnos a crecer como pequeña empresa de diademas, y esto es un proyecto con muy buena utilidad ya que nuestro producto tiene el costo que el cliente le ponga, ya no depende de nosotros si no lo que ellos quieran pagar y se sientan cómodos con eso, esperamos crecer mucho y poder brindar esos servicios planteados a toda la gente de Cuautla Morelos y así ser reconocidos con el paso del tiempo y más que nada por la buena calidad y el compromiso de nuestro producto.

APARTADO GENERAL PLAN DE MKT

 TÍTULO:

Creación de sucursal para ventas físicas.  DESCRIPCIÓN: Crear un punto de venta mediante un local ubicado en el centro de Cuautla Morelos en dónde permitirá a los clientes adquirir los productos en físico, para así crear una experiencia única al comprar las diademas con diseños exclusivos y personalizados de acuerdo a la personalidad de cada uno de nuestros clientes.  JUSTIFICACIÓN El presente plan de negocios será desarrollado para poder expandir el negocio teniendo más alcance con los clientes que podrán adquirir con mayor facilidad los productos con una nueva dinámica de compras físicas, ya que las ventas estaban dirigidas en modelo online por lo cual abrir un local podrá permitir crecer y dar a conocer más los productos.  OBJETIVO GENERAL: Establecer una sucursal física en dónde se puedan producir y vender las diademas personalizadas.  OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

1. Implementar un nuevo modelo de venta a través de ventas físicas
2. Dar a conocer de manera más amplia los productos y obtener buenas utilidades.
3. Ofrecer una experiencia única mediante la venta de diademas personalizadas.  MISIÓN : Somos una empresa dedicada a la fabricación de diademas personalizadas con pedrería y distintos tipos de joyería, inspirados en la belleza de la mujer ofreciendo una calidad y exclusividad garantizada en todos nuestros productos, así mismo para nosotros lo más importante es que reflejes tu personalidad y estilo en tus diademas.

 VISIÓN:

Ser una empresa reconocida nacionalmente como una de las líderes en piezas y accesorios para el cabello de calidad y accesibilidad del mercado, resaltando el estilo y exclusividad de los productos.

 ANÁLISIS FODA:

F O R T A L E Z A S

Las fortalezas que se tienen en la empresa están dirigidas en los puntos buenos que se tiene internamente que hace que la marca pueda crecer diferenciándola de la competencia:  Gran variedad de piezas con las que se pueden crear las diademas de acuerdo a la personalidad y estilo de los clientes.  Fácil compra online.  Precios accesibles y adaptables a los clientes.  Calidad de los productos garantizada. O P O R T U N I D A D E S Existe una extensa lista de oportunidades que podrían surgir dentro de la vida de la empresa que la podría llevar a posicionarse:  Atraer nuevos clientes a través de una sucursal física  Financiaciones  Exclusividad en el mercado por el tipo de productos ofrecidos  Crecimiento a nivel nacional  Inclusión de nuevos accesorios al catálogo de productos

D E B I L I D A D E S

Existen factores que hacen que la empresa pueda decaer y en las cuales se debe poner atención absoluta para no causar problemas:  Limitación de producción  Poco personal  Punto de venta físico A M E N A Z A S Las amenazas pueden afectar el desarrollo de la empresa o ser un obstáculo para llegar a los objetivos establecidos las cuales son:  Competencia directa  Falta de capital  Falta de material  Plagio de los productos

 MATRIZ FODA

 OBJETIVOS ESTRÁTEGICOS:

ÁREA DE GESTIÓN OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

COMERCIAL (^) Contratar personal necesario para la promoción de nuestro producto por medio de anuncios físicos y digitales que sean visibles en distintos medios de comunicación para dar a conocer la empresa y nuestros productos. OPERATIVO (^) Mantener un buen control sobre la mercancía por medio de revisiones semanales y conteo del producto.

FORTALEZAS DEBILIDADES

 Gran variedad de piezas con las que se pueden crear las diademas de acuerdo a la personalidad y estilo de los clientes.  Fácil compra online.  Precios accesibles y adaptables a los clientes.  Calidad de los productos garantizada.  Limitación de producción  Poco personal  Punto de venta físico

OPORTUNIDADES AMENAZAS

 Atraer nuevos clientes a través de una sucursal física  Financiaciones  Exclusividad en el mercado por el tipo de productos ofrecidos  Crecimiento a nivel nacional  Inclusión de nuevos accesorios al catálogo de productos  Competencia directa  Falta de capital  Falta de material  Plagio de los productos

1.2Mercado competidor

Escala de evaluación (malo) 1 – 2 – 3 – 4 – 5 (excelente) DIRECTA DIRECTA INDIRECTA INDIRECTA CONCEPTO Diademas mexicanas Diademas Fanny Bisutería KEFA Todo moda DIADEMAMOD A TRÁFICO DE CLIENTES

PRECIOS De $50 a $80 pesos (5) De $ hasta $ pesos (5) De $30 a $ pesos la pieza (3) Desde $ hasta $ pesos la pieza (3) Desde $ pesos en adelante (5) REPUTACIÓN Poca conocida (2) No conocida (1) Tienda céntrica no muy reconocida (3) Una de las tiendas más reconocidas y visitadas en el Centro de Cuautla Mor. (5) Única tienda de diademas personalizadas (5) CALIDAD DE LA ATENCIÓN Buena (4) Regular (3) Regular (3) Buena (4) Excelente (5) UBICACIÓN Alameda de Cuautla (4) Zócalo de Cuautla (4) 2 José María Aguayo, Alameda de Cuautla Mor. (4) Los Bravo 25, centro, zócalo Cuautla Mor (5) 25 Cap. Bollas Sin Cabeza (5) ASPECTO No cuentan con local amplio (3) Muy pequeño (3) Escondido, buenas condiciones (3) En buenas condiciones, agradable visualmente (4) Buena fachada, visible, aspecto agradable y fresco (4) COMODIDA D DEL LOCAL Deficiente (2) Deficiente (2) Un poco escaza ya que se encuentra un poco escondido (3) Muy buena por la ubicación, cómoda (5) Muy buena por la ubicación, cómoda (5)

POLÍTICA DE

VENTA

Sin política (1) Sin cambios ni devolucione s (3) No reembolsos en productos (2) No cambios ni devoluciones después de ser entregado el producto (4) La empresa devolverá un 20% del precio en daños o fallas del producto (5) GARANTÍAS Ninguna (1) Ninguna (1) Ninguna (1) Por 30 días (5) Garantía en calidad de las piezas, extendida por 1 mes (5) DISPONIBILI DAD DEL PRODUCTO Limitada (3) Limitada (3) Limitada (3) Moderada (4) Extensa (5) IMAGEN PROMOCIO NES 2x1 en mes patrio (4) Ninguna (1) Ninguna (1) Descuentos variados en algunos productos (4) 3x2 en diademas de más de $ pesos (4) APLICACIÓN TIC Redes sociales (4) Redes sociales (4) Ninguna (1) Páginas de internet, promoción en redes sociales (5) Páginas de internet, promoción en redes sociales (4) PUNTAJES 37 34 32 53 56

1.3Ventaja competitiva

LIDERAZGO: Para DIADEMAMODA el liderazgo que tenemos es una base fundamental ya que somos empresa líder siendo nuevas en el mercado y con buen trabajo en equipo nos daremos a conocer de la menor manera para poder adquirir más clientes y así crecer cómo pequeña empresa a futuro y

1.4 Mercado proveedor ESCALA DE EVALUACIÓN CRITERIOS Proveedor 1: Modatelas Proveedor 2: Leo jewerly Proveedor 3: Swarovski Proveedor 4: Mercería Mercedes PRECIOS 4 3 2 3 FINANCIACIÓN 3 3 3 4 PLAZOS 3 3 3 3 DESCUENTOS 3 2 1 2 DISPONIBILIDAD 2 4 5 5 VARIEDAD 5 5 5 5 CALIDAD 4 4 5 5 RAPIDEZ 3 4 4 4 GRARANTIAS 4 2 3 2 SERVICIO 3 3 4 4 REPUTACIÓN 4 3 4 3 RESPONSABILIDAD 4 3 4 4 PUNTAJES 42 39 43 44

1.5 Proyección de ventas

2. Pro duc to Ener o Febr ero Marz o Abril May o Junio Julio Agos to Sep Oct Nov Dic Diadema chica 780 703 680 730 675 656 705 450 523 601 555 592 Precio x pz $75 $75 $75 $75 $75 $75 $75 $75 $75 $75 $75 $ Total de ventas x mes $58, 500 $52, 725 $44, 200 $54, 50 $50, 625 $49, 200 $52, 875 $33, 750 $39, 225 $45, 075 $41, 625 $44, 400 Diadema mediana 600 240 302 350 290 305 264 361 479 510 222 444 Precio x pz $110 $110 $110 $110 $110 $110 $110 $110 $110 $110 $110 $ Total de ventas x mes $66, 000 $26, 400 $33, 220 $38, 00 $31, 900 $33, 550 $29, 040 $39, 710 $52, 690 $56, 100 $24, 420 $48, 840 Diadema grande 232 310 350 280 225 345 300 241 341 298 320 270 Precio x pz $175 $175 $175 $175 $175 $175 $175 $175 $175 $175 $175 $ Total de ventas x mes $40, 600 $54, 250 $61, 250 $49, 00 $39, 375 $60, 375 $52, 500 $42, 175 $59, 675 $52, 150 $56, 000 $47, 250 Diadema jumbo 310 200 315 455 100 120 320 255 410 333 450 115 Precio x pz $220 $220 $220 $220 $220 $220 $220 $220 $220 $220 $220 $ total de ventas x mes $68, 200 $44, 000 $69, 300 $100, 100 $22, 000 $26, 400 $70, 400 $56, 100 $90, 200 $73, 260 $99, 000 $25, 300 VENTAS ANUALES: DIADEMA CHICA: $566,

Línea Fiestas y eventos Casual Temáticas Logotipo Colores corporativos ROSA:^ Referente a la feminidad a la que estamos dirigidos y delicadeza de sus productos NARANJA: Innovación y modernidad es lo que queremos destacar cómo empresa VERDE: Enfocado al crecimiento reflejado de nuestros productos Slogan Resaltando tu personalidad Garantía Garantía de un mes Servicio post venta Reparación de accesorios o piezas rotas durante 2 semanas después de la venta

3.2 Estrategias de precios

DIADEMA CHICA VALOR GS %

COSTO $ 75 100

GASTO $ 45 60

GANANCIA $ 30 40

DIADEMA

MEDIANA

VALOR GS %

COSTO $ 110 100

GASTO $ 80 72.

GANANCIA $ 30 27.

DIADEMA

GRANDE

VALOR GS %

COSTO $ 175 100

GASTO $ 100 57.

GANANCIA $ 75 42.

DIADEMA JUMBO VALOR GS %

COSTO $ 220 100

GASTO $ 110 50

GANANCIA $ 110 50