EFFECTIVE WAYS
OF STUDYING
BEFORE EXAMS
LA NEGOCIACIÓN
REA LIZ ADO POR: CIN DY B RITO
ELEMENTOS DE
CONFLICTOS
Para que se presente un conflicto
deben haber por lo menos dos
partes
Debe haber escasez de algún
recurso.
El conflicto tiene una tendencia
inherente a escalar con el tiempo.
Por regla general los conflictos
tienen soluciones.
Dentro de la definición de conflicto
encontramos los siguientes
elemtos:
LA NEGOCIACIÓN
diversas de comunicación, con el fin de
obtener un resultado o
solución que satisfaga de manera
razonable y justa sus pretensiones,
intereses,
necesidades o aspiraciones.
Es un proceso en cual dos o más
partes con un problema o un
objetivo emplean tecnicas
ESCALAMIENTOS DE
CONFLICTOS
determinadas por la forma en que los
actores se relacionan entre sí, y con el
objeto del conflicto. Algunas de ellas
podrán hacer que disminuya su
escalamiento, otras que aumente.
Todo conflicto tiene sus propias
energías y formas de combinación
entre ellas
CARACTERÍSTICAS
Busca un beneficio mutuo dentro
de un clima de confianza y
objetividad;
Es la base de la mediación y la
conciliación, y
Sus técnicas varían según el
sistema usado.
De la Negociación:
DIFERENTES ESTILOS DE
NEGOCIACIÓN
Es posible y frecuente encontrarnos
tratando de establecer frente a la
contraparte
la mejor técnica para resolver un
conflicto.
No siempre es posible llevar a la
otra parte a negociar en la forma
deseada, conforme con nuestros
intereses y modo para adelantar la
negociación escogida.