Fase 3 – Determinación de Acciones de Marketing
Estudiante:
Lina Fernanda Tarazona Castellanos
Grupo:
102026A-953
Tutora:
Mayra Roxana Solarte
Cedula: 1095826297
Código102026_14
Universidad Nacional Abierta Y A Distancia
Ecacen
Julio, 2021
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Análisis de Caso de la Empresa Gama: Estrategias de Marketing y Resultados Financieros, Apuntes de Economía gerencial
análisis de la segunda toma de decisiones del simulador empresa gAMA
Tipo: Apuntes
2020/2021
1 / 11
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Fase 3 – Determinación de Acciones de Marketing Estudiante: Lina Fernanda Tarazona Castellanos Grupo: 102026A- Tutora: Mayra Roxana Solarte Cedula: 1095826297 Código102026_ Universidad Nacional Abierta Y A Distancia Ecacen Julio, 2021
INTRODUCCION
En el siguiente trabajo se presenta el avance del desarrollo de la fase 3, la cual consiste en analizar las áreas de producción, precios, marca, mercado, ventas – ingresos y los resultados y el balance de la compañía empresa Gama. De acuerdo con la jugada anterior se estudian y se detallan cada una de las decisiones tomadas, se hace reflexión acerca de los resultados obtenidos, indagando aquellos aspectos que no hicieron parte de unas buenas decisiones, para con ello mejorar las estrategias que contribuyan al crecimiento de la compañía y en su comportamiento a futuro y destacando las buenas decisiones para seguir implementándolas siempre y cuando el mercado lo permita.
Análisis actual de la compañía Gama. Para empezar el análisis vamos a empezar por el valor de la compañía Gama el cual nos deja ver un valor muy bajo si partimos del primer año de con una diferencia de -246 con el porcentaje (-7,8) %, por lo que podemos identificar que se deben tomar y mejorar las decisiones que se van a implementar frente a la compañía. Por otra parte si revisamos las otras organizaciones solo Alfa, Beta y Delta lograron aumentar su valor positivo frete a la compañía. Por lo tanto teniendo en cuenta esta información plasmada por el simulador se va a implementar estrategia más a fondo para lograr un aumento positivo en general para la organización. PRODUCCCION
Teniendo en cuenta los datos suministrados por el simulador la organización alcanzo un valor positivo ya que logro de las 7 capacidad o áreas de la empresa 5 fueron alcanzadas lo que nos permite identificar una mejora fundamental con el nivel de innovación ya que nos permite lograr un gran posicionamiento en el nicho de mercado generando grandes alcances para la organización en este caso en el mercado chino el cual hoy en día es el fuerte mundial de innovación. También si analizamos otro punto crítico sobre el bajo rendimiento del nivel tecnológico, ya que es una herramienta fundamental para la organización ya que nos ayuda a incrementar los ingresos, y analizar futuras inversiones que nos ayude a mejorar el valor de la organización. Otro punto primordial para analizar la organización debe implementar mejoras en el marketing y así lograr que la empresa pueda surgir frente a la competencia. PRECIO
Un gran Punto para realizar un analisis a fondo, teniendo en cuenta los graficos en la empresa Gama frente a la linea de DomoHogar es positiva y asi mismo tiene puntos negativos frente a las otros productos que manejamos, lo que nos permite identificar que debemos tener siempre en cuenta la marca para futuras deisiones ya que es el pilar fundamental para un cliente lo que permite que seamos identificados en el Mercado .Ya que si el cliente utiliza el producto y conoce su calidad nos va a permitir que el cliente siempre quiera adquirir nuestro portafolio. MERCADO
Las ventas del mercado de los productos Domo Hogar disminuyeron para el año 2021 en un 4.2%, resaltando la disminución significativa en el mercado chino (una caída de casi 50%), como también en el mercado de América Central y Sur (una disminución del 5%). En contraste, las unidades vendidas en los otros productos tuvieron una variación positiva que puede denominarse como positiva, destacando la variación del mercado TecnoPerso (13%) y mercado PeqElectro (10%). VENTAS
Análisis horizontal Analizando el grafico anterior podemos determinar los siguiente datos para el año 2021 la organización tuvo unos ingresos con una variación del 8.1.33.940 y a su vez obtuvo una ganancia con variación del 12.4 % ,un beneficio bruto de - 2.267.379 con una variación de 49.4 % en comparación al año anterior y unos gastos de estructura del 16.913.138 analizando los datos facilitados por el simulador para lograr implementar cierta estrategias ,obtuvo unos gastos financieros que logro un valor menor de 220.9 % y a su vez el beneficio neto logro un valor positivo aumentando en un 69.9 % ,lo que nos permite identificar que para la organización se han presentado un mejoramiento en los indicadores financieros después de haber tomado la primera decisión sobre qué estrategia se iba a implementar. Por último podemos analizar que para la organización Gama no todo es valor negativo hay cosas por mejorar y lograr un gran posicionamiento frente al mercado logrando superar la competencia generando valor agregado a la compañía. ANALISIS VERTICAL Teniendo en cuenta el grafico podemos identificar que los gastos de estructura aumentaron un 29% si tenemos en cuenta la inversión realizada en el mercado chino, y a su vez el costo de las ventas disminuyeron un 19,7 %, el beneficio bruto logro un aumento del 50 % mientras que el beneficio neto se incrementó en un 70 % de un año a otro.
Actualmente la empresa maneja mercancía en stop para el año 2021 desmullendo en un 197%, cuenta por cobrar de un 16.5 % para el presente año, también para el año 2021 en Planta y Equipos - Bruto presento una disminución de 25.4% y un -20.5%.