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Mapa sobre las actitudes; función técnicas y el por que son importantes
Tipo: Apuntes
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Condicionami ento clásico: aprendizaje basado en asociación Condicionamiento instrumental: aprendizaje de adoptar las perspectivas “correctas” Los comportamientos a resultados positivos tienden a reforzarse. Por el contrario, comportamientos con respuestas negativas se debilitan o suprimen
Función cognitiva Las actitudes ayudaran al los individuos a organizar la información que proviene de los objetos de actitud Función expresiva de valores Esto lo desempeña una actitud cuando nos permite la expresión abierta de los pensamientos
DIFERENCIAL SEMANTICO Medir la reacción del sujeto en tres, cinco o siete categorías Conjunto de items en forma de afirmaciones Serie de pares adjetivos extremos Calificar objeto de actitud ante la reacción del sujeto ubicándolo en una categoría Técnica para medir actitudes Medir consideran do que algunos items indican en mayor medida la intensidad actitudinal
En la mayoría de los casos, los esfuerzos de persuasión incluyen los siguientes elementos: Alguna fuente dirige algún tipo de mensaje (la comunicación) hacia aquellas personas cuyas actitudes se desean cambiar (la audiencia)
El modelo de persuasión de probabilidad de elaboración
El agente de influencia de utilizar las técnicas de forma adecuada a la situación y a las personas a las que ha de influir, la utilización conjunta de la técnicas de influencia es mas eficaz ANTE UN MENSAJE PERSUASIVO
Procesar el mensaje racionalmente, o dejarse llevar por heurísticos: Quien lo dice, como lo dice, dónde lo dice. Estas dos formas de actuar constituirían los dos extremos de un continuo En ambos casos los mensajes influyen sobre nuestras actitudes. Intento de comprender y explicar el modo en que: los pensamientos y conductas son influidos por la presencia real, imaginada o implícita de otros.
Intervenir como agente influyente o intervenir como blanco que recibe la influencia TIPOS DE ESCENARIOS
Las personas le devolverán el tipo trato que han recibido ESCASEZ AGRADO
Las personas tratarán de aprovechar las oportunidades escasas o limitadas Las personas tienen mayor probabilidad de ser persuadidas cuando perciben que uno posee credibilidad y conocimiento Las personas sienten la necesidad de cumplir con su solicitud siempre y cuando esta consista con lo que se han comprometid o públicamente Las personas prefieren decir si lo que uno pide de acuerdo a cuanto lo conocen y cuanto le gusta CONSENSO Las personas dirán si, si se les muestra evidencia de que otras han contestado lo mismo también conocido como la prueba social