ADMINISTRACIÓN DEL MARKETING GLOBAL
A medida que los mercados globales se vayan homogeneizando, y al mismo tiempo
diversificando más, las mejores compañías no caerán en la trampa de concentrarse en los
países como primera variable para la SEGMENTACIÓN.
“A medida que los medios se están dividiendo en comunidades de interés cada vez más
pequeñas, la importancia de llegar a esas audiencias donde quiera que esten será cada vez
mayor”
PLANIFICACIÓN PARA LOS MERCADOS GLOBALES
La planificación es una forma sistematizada de relacionarse con el futuro. El plan estratégico
determina los recursos que la empresa destinará a productos y mercados para incrementar la
competitividad y las ganancias. La DISCIPLINA que impone el proceso implica una gran
ventaja para la compañía.
Planeación corporativa: Internacional, es a largo plazo e incluye las metas generales de la
empresa entera. OBJETIVOS Y METAS
Planeación estratégica: Es la responsabilidad de los administradores de nivel más alto y
aborda los productos, capital, investigaciones y metas de la compañía a corto y largo plazo.
Planeación táctica: O planeación de mercado, son acciones específicas y la asignación de
recursos que se emplearán para implementar las metas de la planeación estratégica en
mercados específicos.
El proceso de planificación
1. Fase 1: Análisis preliminar y selección: Armonizar a la compañía con las
necesidades del país
1. Evaluar los mercados potenciales, decidir en cual mkt existen de un país debe
invertir la compañía de acuerdo a la naturaleza de esta.
2. Establecer los criterios para seleccionar a los países prospectos determinando
las razones para ingresar en un mercado exterior e inversión.
3. Realizar El análisis completo del entorno donde planifica operar.
KPI
2. Fase 2: Definir: Los segmentos del mercado y adaptar la mezcla de mkt.
Relacionar los requerimientos de la mezcla, definir y seleccionar los segmentos del
mercado
producto: adaptación
1. Selección de mercados meta
2. Mkt mix, adaptada a las limitaciones culturales impuestas por los factores
incontrolables del entorno que permite alcanzar los objetivos y metas de la
compañía
3. Los resultados de esta fase determinan si el producto requerirá adaptación y
en que grado; dependiendo de sus costos pueden decidir NO ingresar a un mkt
en particular.
