Plan de Acción Comercial: Introduciendo una Marca en el Mercado de Montería, Córdoba, Diapositivas de Administración de Empresas

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Assesment Asesor Comercial Montería

Andrés Julián Marín Gallego

Montería, Córdoba

Objetivo

Desarrollar un plan de acción comercial que le

permita a la organización y al área encargada

cumplir con cada uno de los retos planteados,

logrando abordar la introducción de la marca

al mercado cordobés, la consolidación del

equipo de mercadeo, el cumplimiento de los

presupuestos de ventas propuestos, y la

promoción alianzas estratégicas en el

mercado.

Consolidar el Equipo de Marca Impulso Labor Comercial Establecimiento de objetivos claros y medibles para los mercaderistas Reconocimiento del mercado Captación de información continua del comportamiento de los clientes Cumplimiento de objetivos específicos Establecer una red de comunicación Comunicación bidireccional Establecer equipos de trabajo por tipo de cliente Interacción de estrategias Soporte al cliente Servicio posventa

Consolidar el Equipo de Marca Impulso Recompra de Marca Comunicación directa con el cliente Servicio al cliente Crear el boletín especial para clientes Lista de contactos para ofrecer información, ofertas y promociones Programa de fidelización Programa de puntos Eventos especiales Happy Hour Material promocional Merchandising Creación de combos Nuevos productos Beneficios por la siguiente compra Descuentos

Estrategias para lograr los presupuestos de ventas del año 2022 Motivación del equipo de trabajo Establecimiento de objetivos reales y viables para cada mercaderistas. Integración de premios e incentivos por ventas. Capacitaciones a los mercaderistas. Consolidación de un ambiente de trabajo positivo. Medir los resultados Promover mediciones semanales de las ventas para conocer su evolución y tomar decisiones. Comunicación Lluvia de ideas entre el líder y los mercaderistas. Cronograma de actividades Establecimiento de plazos para cumplir los logros específicos creados. Control de ventas Registro diario de cantidades vendidas, semanales y mensuales para consolidar. Análisis de clientes Productos más comprados

Visión de largo plazo Nuestra calidad en el producto es lo primero Creación de relacione s Seremos la compañía correcta de nuestros clientes Generaci ón de valor Potenciaremos el mercado