MARKETING COMERCIAL
Concepto: proceso cuyo objetivo es la venta de productos o servicios para lograr un
beneficio económico por las transacciones con los usuarios finales.
Torreblanca, F. (s. f.). Concepto y alcances del Marketing Comercial. ESIC.
https://www.esic.edu/rethink/management/concepto-alcances-marketing-comercial
OBJETIVOS:
Incrementar las ventas: Su objetivo es aumentar las ventas de los productos y servicios
ofrecidos por la empresa
Aumentar la participación de mercado: Se busca ganarse la mayor parte de el mercado
objetivo, atrayendo a nuevos clientes y buscando fidelizar a los ya existentes.
Posicionar la marca: Esta mercadotecnia ayuda a la empresa a que el cliente pueda crear
una imagen positiva de la empresa en su cabeza, diferenciándola así de su
competencia.
Generar rentabilidad: El objetivo final de este es generar un beneficio económico a través
de la venta de productos y servicios.
CAMPO DE ACCIÓN O FUNCIÓN:
La mercadotecnia comercial abarca una amplia gama de actividades, como:
Investigación de mercados: Se estudia el mercado objetivo para comprender sus necesidades,
deseos y preferencias.
Desarrollo de productos: Se diseñan productos o servicios que satisfagan las necesidades del
mercado objetivo.
Estrategia de precios: Se establece un precio competitivo para los productos o servicios.
Promoción y publicidad: Se dan a conocer los productos o servicios al mercado objetivo a
través de diferentes canales.
Ventas: Se realiza la venta directa de los productos o servicios al cliente final.
