UIVIDAD
HEGECHGHHH
La
negociación
es
una
parte
integral
ya
que
se
presenta
antes
durantey
después
del
proyecto
forma
parte
de
la
interacción
entre
clientes
los
directores
de
la
empresa
ymiembros
del
equipo
delproyecto
E.IE aii eni iP.EE Ieauiooaetrasaiontiene'acaraciaaaanamanciaramanera
Parapoder
cumplir
con
estas
funciones yestableceracuerdos
con
todos
los
involucrados internos
yexternos elgerente
de
proyectos
debe
desempeñarse
como
unbuennegociador
capaz
de
alinear
los
intereses
detodos
los
participantes
afavor
del
alcance
de
los
objetivos
La
gerencia
de
proyectos
eslaresponsable
de
prepararla
negociaciónatravés
del
análisis
exhaustivo
de
las
partes
involucradas
en
ésta
asi
como
su
naturaleza
CONCEPTOSGENERALES conamaconsutinaron
NegociaciónEs
una
comunicación
bidireccional
para
lograr
un
acuerdo
cuando
ambas
partes
tienen
una
combinación
de
intereses
compartidosyopuestos
Reunión
de
negociación Análisis
post
negociación
Procesoaenesociación 9p.int
mi paga vayan io
ai9atn iiin
Métodos iNegociación
suave
negociación
efectiva
Senararlasoersonasael
problema
comunes 15
naos
2Enfocarse
en
ios
intereses
comunes
3Generar
opciones
que
consoliden
los
intereses
comunes
4Basarlos
resultados
en
criterios
estándares
ESTRATEGIAS
DE
NEGOCIACIÓN
Negociación
Distributiva
Tiposde
negociación caanar
oerden Estructuración
actitudinal
Basado
en Basadoenel
Resultados
alcanzados Tiíta proceso Ambiente
Negociación
intra
organizacional
de S
Modelo
básico
de
negociacióncombina
varios
conceptos
de
negociacióny
varios
estilos
interpersonales
de
solución
de
conflictos
Integra
las
prioridades
de
los
individuos
con
las
prioridades
de
otros
individuos
bajo
diferentes
situaciones
de
negociaciones
Estrategias
de
Negociación
unilaterales
colaboración
confiada los
resultadosylas
relaciones
son
importantes
subordinación
abierta Mayor
preocupación
sobre
las
relaciones
que
sobre
los
resultados Estrategias
de
competencia
firme los
resultados
son
importantes las
relaciones
no Negociación
Evitamiento
activo Nilos
resultados
ni
las
relaciones
son
importantes Unilaterales combinación
de
Estrategias
de
Estrategias
Interactivas
de
negociación Estrategias negociación
Colaboración
por
Principiosmodifica
la
colaboración
confiada
persuadiendo
ala
otra
parte
en
negociar
bajo
un Interactivas
de Stu
IE
YIe
conjunto
de
principios
mutuamente
aceptados
que
beneficiarána
ambas
partes Negociación
Subordinación
EnfocadaModifica
laSubordinación
Abierta
descubriendoaceptando
las
necesidades
clave
de
la
otra
parte
Competencia
Suave Modificalacompetencia
firme
porque
las
buenas
relaciones
podrían
ser
importantes
Evitamiento
Pasivo En
vez
de
un
rechazo
directo
para
negociaroEvitamiento
Activo
se
puede
evitar
pasivamentelanegociación
