INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGIA
“JOSE MARIA CARREÑO”
CARRERA: MERCADEO
Asignatura: MERCADEO Turno:
Periodo académico: 2021-V 6 ptos (30%)
Después de haber leído, revisado y analizado el material de apoyo enviado por el aula
virtual responda las siguientes preguntas y realice las actividades que se le solicitan.
ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN
1. Defina Merchandising. 1 pto
La traducción de merchandising sería “negociación”, y es un proceso incluido en la
estrategia de marketing que tiene como objetivo aumentar la rentabilidad del producto.
Básicamente, el merchandising se podría definir como el conjunto de técnicas que se
aplican en el punto de venta, para así motivar el acto de compra de la manera más rentable,
tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo, de esta forma, las
necesidades del consumidor.
Todas las actividades de merchandising han de realizarse teniendo en cuenta los
objetivos perseguidos por la empresa para conseguir así su máxima efectividad.
2. ¿Cuál es la importancia del Merchandising? 1 pto
En muchos aspectos, la importancia del merchandising radica en su capacidad de
manipular psicológicamente al cliente y en el papel que juega con el ojo del consumidor. El
merchandising utiliza señales visuales como el color, la forma y las asociaciones creadas a
través de imágenes para convencer a un cliente a comprar o al menos considerar la compra
de un determinado producto. Una buena apariencia de una tienda influye grandemente en la
decisión de compra de las personas, ya que ayuda a captar mejor la atención de estos en
comparación con la competencia.
