Plan de Mercadotecnia: Elementos y Procesos, Diapositivas de Marketing

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Plan de Mercadotecnia

Puntos a tocar.

Sesión Tema Explicación actividad. 1 Análisis empresa. FODA. Ventaja competitiva. Elaboración de manual de identidad. Desarrollo del contexto, análisis de la empresa y desarrollo institucional. 2 Estrategias Comerciales. Desarrollo de estrategias comerciales previas a implementación de plan de marketing. 3 Diseñando a el consumidor. Avatar del consumidor y segmento de mercado. 4 Diseño de campana off y online. Estrategias de implementación. 5 Implementación Implementar y desarrollar puntos de control para mejoras.

¿qué es un plan de marketing?

Elementos de un plan de marketing:

1. Redacción del plan de marketing

2. Definición de la misión del negocio

3. Establecimiento de los objetivos

4. Manejo de un análisis situacional

5. Ventaja competitiva

6. Direcciones estratégicas

7. Descripción del marcado meta

8. La mezcla de marketing

9. Seguimiento del plan de marketing

10. Planeación estratégica

¿qué es un plan de marketing?

Elementos de un plan de marketing:

2. Definición de la misión del negocio: declaración de la misión. Declaración del negocio de la empresa, con base en un análisis cuidadoso de los beneficios buscados por los clientes actuales y potenciales y el análisis de las condiciones ambientales existentes y previstas.

¿qué es un plan de marketing?

Elementos de un plan de marketing:

5. Ventaja competitiva:

conjunto de características únicas de una compañía y sus productos percibidos

por el mercado meta como dignos de atención y superiores a la competencia.

Tipos de ventajas:

• De costo
• Diferenciación de producto/servicio
• Nicho
• Ventaja competitiva sostenible

Proceso de planificación estratégica de marketing (PPEM) Cuestiones básicas Procesos y actividades Resultados y documentos ¿dónde estamos hoy? ¿de dónde venimos? Análisis del entorno general. Análisis del sector y del mercado. Auditoria de la empresa.

FODA

¿donde queremos estar en el futuro? ¿dónde podemos estar en el futuro? Análisis de los factores éxito critico. Capacidades internas de la empresa. Fijación de objetivos a nivel de unidad de negocio y marketing. Objetivos y estrategias de marketing a largo plazo. Previsión de escenarios posibles.

Ansoff

Direcciones estratégicas:

Producto actual Producto nuevo Mercado actual Penetración de mercado: McDonalds vende mas happymeals con promociones de disney. Desarrollo de producto: McD introduce ensaladas Mercado nuevo Desarrollo del mercado: McD abre restaurantes en China Diversificación: Presenta ropa infantil

BCG

Reconocimiento de necesidad Búsqueda de información Evaluación de alternativas Compra^ Comportamiento post-compra Comportamiento del consumidor. Journey Map

Rango de decisiones de compra del consumidor:

Factores Rutina Limitada Extensa Participación Baja Baja a moderada Alta Tiempo Poco Poco a moderado Mucho Costo Bajo Bajo a moderado Elevado Búsqueda de información Solo interna Interna en su mayor parte Interna y externa Numero de alternativas Una Pocas Muchas

Analicemos con productos, menciona algunos.

¿qué pasa cuando un producto ya no es de tu agrado?

Comportamiento del consumidor