Fórmula
Vp
Vp Ventas Planeadas
Va Ventas año anterior
Fe Factores especificos de ventas
a) (+-a) factores de ajuste
b) (+-b) factores de cambio
c) (+-c) factores de crecimiento
E Factores económicos
A Influencia administrativa
Distribucion de ventas anuales
Periodo % de venta Precio
Enero 10 $4
Pastas la Moderna desea realizar el presupuesto de ventas en unidades y
pesos para el siguiente año.
El año corriente se considera terminar con 60,000 unidades de venta.
En el año corriente se consideró un contrato especial a un proveedor del
norte por 3,000 paquetes de pasta. Mismo que no se cumplirá el siguiente
año.
La venta especial por el cambio de imagen del producto fortaleció con una
campaña publicitaria especial que redundara en un incremento de 2,000
paquetes
El año siguiente, se trabajara con un nuevo empaque más barato dirigido a
centros comerciales para integrar en despensas económicas, mismo que
generara un incremento en las ventas de 4,500 paquetes.
El sector alimenticio al que pertenece esta empresa informo sobre el
crecimiento económico de un 3%.
La fuerza de ventas recibió una capacitación especial que mejorara el trato
con el cliente y se enfocara a los clientes potenciales esperando un
incremento del 2% en las ventas proyectadas.
Determine el importe de unidades de venta presupuestados para el
siguiente año.
Con los porcentajes de ventas y los precios planeados siguientes, determina
el presupuesto de ventas en cada periodo solicitado.
