Resumen de La Ganancia es Primero, Resúmenes de Economía

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INTRODUCCIÓN A LA

ECONOMÍA

Mtro. Isaac Calderón Diaz

Titulo: La Ganancia es Primero. Mike Michalowicz Alumno: José Luis Mendoza Jiménez

Resumen del Libro La Ganancia Es Primero Se entiende que los problemas de dinero surgen cuando ocurre una de dos cosas:

• Las ventas se ralentizan: Flujo lentas de las ventas. En primer lugar, puede hacer que pagar los gastos y a los empleados sea un desafío. Además, dificulta la ampliación de la empresa.
• Las ventas se aceleran: Se tiende a creer que el aumento rápido en las ventas es bueno. Sin embargo, existen problemas asociados con la aceleración de las ventas. A medida que aumentan sus ingresos, sus gastos también aumentarán rápidamente. Además, las empresas comenzarán a gastar más después de un gran aumento en sus ventas. Sin embargo, la realidad es que es casi seguro que los períodos de sequía llegarán con la misma rapidez. Entonces, si sus gastos también han aumentado, podría tener una brecha significativa en su flujo de caja. Por lo tanto, se sugiere que el tamaño perfecto para un negocio es el tamaño que se desarrolla de forma natural. No intentar forzar el desarrollo aumentando los gastos de manera significativa después de un aumento en las ventas. En su lugar, fije sus ganancias primero y luego crezca. Identifique las cosas que le ayudan a obtener ganancias y deshágase de las cosas que no lo hacen. Enfocarse en el crecimiento lo dejará tratando de hacer lo que sea necesario para crecer. Centrarse en las ganancias ayudará a su empresa a desarrollar estabilidad, cordura y longevidad. “La fórmula antigua, que ya no tiene beneficios, es: Ventas - Gastos = Beneficio. La nueva fórmula del Beneficio Primero es: Ventas - Beneficio = Gastos. La matemática en ambas fórmulas es la misma. Lógicamente, nada ha cambiado. Pero Profit First habla del comportamiento humano, representando a la gente promedio, como yo ". - Mike Michalowicz Aquí se describen algunos principios básicos para poner las ganancias en primer lugar: ▪ Cuando haya menos dinero disponible para administrar su empresa, encontrará formas de obtener los mismos o mejores resultados con menos insumos. Tomar sus ganancias primero lo obligará a pensar de manera más inteligente e innovadora. ▪ Adopte un enfoque fuera de la vista, fuera de la mente con sus ganancias. En esencia, a partir de hoy, debe decirse a sí mismo que eliminará las ganancias del acceso inmediato. Mike explica que no accederá ni desperdiciará sus ganancias si no puede verlas. ▪ Conviértete en el mejor en un área de lo que haces. Convertirse en el mejor en un campo permitirá que su empresa crezca mucho más y más rápido de lo que pueda imaginar. Por lo tanto, Mike sugiere que primero identifique su

“Trabajar en su negocio se trata de construir sistemas. Un emprendedor es alguien que encuentra las soluciones a las oportunidades y los problemas y luego construye sistemas para entregar consistentemente esas soluciones a través de otras personas o cosas ". - Mike Michalowicz Además de abrir cuentas específicas, también es fundamental que sepa cómo distribuir las ganancias en consecuencia. Mike explica que se debe decidir por sí mismo qué números tienen sentido para usted y su negocio. A pesar de esto, brinda orientación sobre cómo podría comenzar a decidir dónde asignar su dinero. Averigüe dónde se encuentran usted y su empresa en este momento. Ingrese sus ingresos principales de los últimos doce meses. Después de hacer esto, deduzca todos los pagos por materiales y subcontratistas. Este cálculo debería dejarlo con sus ingresos reales. Observar cómo se distribuyen los ingresos reales. Ingrese sus ganancias reales de los últimos doce meses, así como cuánto se pagó, cuánto impuesto pagó y cuáles fueron sus gastos operativos. Después de escribir cada una de estas cifras, debe intentar trabajar hacia atrás. Exprese cada una de estas cifras como un porcentaje de sus ingresos reales. Compare su distribución actual de proporciones con su distribución objetivo de proporciones. Sus porcentajes objetivo deben considerar el hecho de que su empresa se encuentra en una etapa particular de su crecimiento. Posteriormente, a medida que su empresa crezca y agregue más empleados, también alterará sus sistemas. Por ejemplo, ajustará su pago a medida que pase de ser un empleado a ser un accionista. Además, como parte de esta transición, probablemente agregará un equipo de administración. Decide qué necesitas arreglar. Pruebe y compare sus asignaciones actuales con sus tasas objetivo y decida soluciones específicas para seguir adelante. Por lo tanto, Mike sugiere escribir "Aumentar" o "Disminuir" en su informe en esta etapa del proceso. Esta decisión debe tomarse dependiendo de si debe aumentar o disminuir su asignación de ingresos. Hacer esto para cada área de su negocio. Una empresa funciona de manera más eficiente si tiene un porcentaje de asignación de beneficios mayor. Cuanto mayor sea el porcentaje, menores serán sus gastos operativos. Finalmente, se sugiere que establezca su porcentaje de distribución actual un 1% mejor de lo que lo ha hecho históricamente. En esencia, esto significa que está aumentando sus ganancias, la compensación del propietario y los impuestos en un uno por ciento. Al mismo tiempo, también reducirá sus gastos operativos en un 3%. Mike describe dos formas de poner en marcha Profit First. Específicamente, necesita aumentar las ventas o reducir los gastos. Es posible aumentar las ventas, pero lleva tiempo. Por el contrario, la reducción de gastos es generalmente un proceso rápido y sencillo. A continuación, se ofrecen algunos consejos para poner en marcha Profit First:

• Cuente la cantidad de ganancias en su cuenta (no agregue ningún porcentaje de distribución trimestral de los depósitos que recibió hoy). Luego, tome el 50% del dinero como ganancia. El otro 50% debe permanecer en la cuenta como reserva.
• Su reserva debe ser una reserva en efectivo de tres meses. Esto debe contener suficiente efectivo para operar su negocio ileso durante tres meses si sus ventas se detienen por completo.
• La cuenta de ganancias es donde debe acumularse su reserva. Mejorar sus ganancias está bien, pero si su empresa todavía está endeudada, es posible que no obtenga muchas de estas ganancias. Mike describe la deuda como el mayor obstáculo para poner las ganancias en primer lugar. Primero, intente minimizar la deuda nunca basando sus decisiones financieras en su mejor mes de ingresos. Si hace esto, se quedará sin efectivo muy rápidamente y comenzará a acumular deudas. Tomar decisiones basadas en su mejor mes de ingresos lo alienta a sobrevivir en lugar de prosperar. Además, intente iniciar una congelación de la deuda. se explica que una congelación de la deuda implica detener los pagos recurrentes y eliminar todo lo que usted y su empresa no necesiten. Debería aspirar a reducir su porcentaje de distribución mensual a 10% por debajo de lo que sugiere su Evaluación instantánea. Para eliminar la deuda, Mike sugiere dar pequeños pasos sucesivos en la dirección correcta. Con el tiempo, estos pasos marcarán una gran diferencia. Además, estos pequeños pasos serán mucho más cómodos que intentar hacer cambios masivos y dramáticos. Genere impulso y siga avanzando. A continuación, se muestra un ejemplo que Mike proporciona de pequeños pasos que puede intentar dar cada trimestre:
• Incrementar las ganancias en un 3%
• Disminuir los gastos operativos en un 5%
• Aumentar el salario del propietario en un 2%. Mike quiere que investigue todos los aspectos de su negocio y realice los cambios que ayudarán a obtener el doble de resultados con la mitad del esfuerzo. Sin embargo, Mike brinda una serie de consejos que pueden ayudarlo a encontrar más dinero dentro de su negocio.

1. Construya un equipo más ágil El área donde probablemente gastará la mayor parte de su dinero operando su negocio es la mano de obra. Por lo tanto, debe mirar a su equipo y hacerse las siguientes preguntas:

• ¿Quiénes son mis empleados más importantes?
• ¿Qué empleados le dan a la empresa un resultado neto positivo?
• ¿Qué roles deben permanecer en la empresa?
• ¿Qué roles ya no son rentables y se pueden eliminar?

enfoque en el sistema de la empresa. Posteriormente, todos los involucrados en su negocio adoptarán este enfoque. Después de esto, debe intentar afinar su sistema de ventas. Este ajuste llevará tiempo, así que comience a mejorarlo ahora y realice mejoras progresivamente. Además, trate de mejorar usted mismo. Por lo tanto, conviértase en muy bueno en lo que hace y concéntrese siempre en mejorar aún más.

5. Duplica tus mejores clientes “No todos los ingresos son iguales. Si elimina a sus peores clientes no rentables y los costos ahora innecesarios asociados con ellos, verá un aumento en la rentabilidad y una reducción del estrés, a menudo en unas pocas semanas. Y lo que es igualmente importante, tendrá más tiempo para buscar y clonar a sus mejores clientes ". - Mike Michalowicz Una de las formas más efectivas de aumentar sus ganancias es evitar a sus peores clientes y encontrar formas de duplicar a sus mejores y más rentables clientes. Mike describe el Principio de Pareto como sumamente crucial para duplicar a sus mejores clientes. El principio de Pareto también se denomina a menudo principio 80/20. Este principio explica que el 20% de sus clientes generará el 80% de sus ganancias. Por lo tanto, debes apuntar a eliminar a tus peores clientes y reemplazarlos con tus mejores clientes (el 20%). Mike también refuerza que el 80 % de sus ganancias se derivará del 20% de los productos o servicios que ofrece. Para duplicar a sus mejores clientes puede, por ejemplo, animar a sus malos clientes a que compren más. Alternativamente, puede intentar que su mejor cliente le compre servicios o productos más rentables. Finalmente, puede buscar clientes que tengan necesidades y comportamientos similares a sus mejores clientes. Optimice su empresa para que sobresalga en la satisfacción de las necesidades específicas de estos clientes. Sentirse apasionado por servir a su mejor cliente ayudará a que su marketing hacia estos 'mejores clientes' sea más automático. Mike describe reglas principales para ayudarlo a mantenerse en el estilo de vida Profit First durante los próximos cinco años:

• Empiece siempre por buscar una opción gratuita
• Nunca compre algo nuevo cuando pueda comprar algo igualmente bueno que se haya usado
• Nunca pague el precio completo si puede evitarlo
• Negociar y buscar alternativas primero
• Retrase las compras importantes hasta que haya escrito diez alternativas para realizar la compra y haya pensado en cada una de ellas.
• Ahorre sus gastos para sus dividendos trimestrales de Profit First

Solo debe mejorar gradualmente su estilo de vida a medida que aumentan sus ingresos. Además, cada vez que aumentan sus ingresos, debe reservar la mitad del aumento como ahorros. Además de beneficiarse primero de las ganancias, también debe transmitir este conocimiento a sus hijos. Por lo tanto, intente inculcar buenos hábitos de gasto desde el principio de sus vidas. Mike sugiere que le dé a cada uno de sus hijos cinco sobres y etiquete a cada uno de esta manera: ➢ Sobre n.º 1 debería llamarse el "Gran Sueño". Este sobre debería ser para algo grande que quieran en el futuro. Haga que sus hijos guarden el 25% de sus quehaceres o regalen dinero en este sobre. ➢ Sobre n.º 2 debería llamarse "Apoyo familiar". Cada uno de sus hijos debe pagar algo cada semana para contribuir. Pueden elegir lo que quieran, pero debes establecer un mínimo. ➢ Sobre n.º 3 se llamará "Impacto". Haga que sus hijos pongan aproximadamente el 10% de sus ingresos en este sobre para donar a una organización benéfica de su elección o para iniciar su propio negocio. ➢ Sobre n.º 4 es "The Vault". Sus hijos deben poner el 10% de sus fondos en esto y esperar que nunca lo necesiten. Sin embargo, esto les enseñará a sus hijos a prepararse bien. ➢ Sobre n.º 5 se llama "Dinero loco". Tus hijos pueden usar el dinero restante para comprar lo que quieran y divertirse. Enseñar a sus hijos a asignar dinero de esta manera inculcará buenos hábitos desde una edad temprana.