Cómo seleccionar el mercado de exportación
PLAN DE INTRODUCCION AL
MERCADO INTERNACIONAL
Doctorando Luis Enrique Méndez
Presidente de la Cámara Peruana de Comercio Exterior
Lima, marzo de 2011
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Talleres de marketing internacional, Apuntes de Marketing
Tipo: Apuntes
2018/2019
1 / 64
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Cómo seleccionar el mercado de exportación
PLAN DE INTRODUCCION AL
MERCADO INTERNACIONAL
Doctorando Luis Enrique Méndez Presidente de la Cámara Peruana de Comercio Exterior Lima, marzo de 2011
Talleres de marketing
internacional
- Cómo seleccionar el mercado de exportación
- Estrategias de ingreso a los mercados internacionales
- Cómo elaborar un Plan de Marketing Internacional ( 1 ra. Parte)
- Cómo elaborar un Plan de Marketing Internacional ( 2 da. Parte)
- Cómo elaborar un plan de introducción al mercado internacional ( 3 ra parte)
- Casos de planes de internacionalización empresarial http://media.peru.info/ADOC/ 1 PlandeIntroduccionalMer cadoInternacional.pdf
Pymes Pequeña y Microempresa hasta 20 trabajadores y ventas anuales hasta 1’000,000 dólares. En su mayoría empresas familiares ¿En su mayoría informales?
ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS PARA ENTRAR
EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES
Grado de control sobre las decisiones del Marketing Mix Bajo Alto
Desarrollo estratégico empresarial
Modelo crecimiento nacional
- Crear ventaja competitiva
- Sostenerla
- Economías de aprendizaje
- Economías de escala
- Economías de alcance
- Economías financieras Modelo crecimiento internacional
- Acopiador (Exworks)
- Importador (FOB)
- Distribuidor (DDP)
- Joint venture (Canal mixto)
- Licencia (Canal mixto)
- Franquicia (Canal directo)
- Adquisición (Producción)
- Inversión directa (internac.)
UN EJEMPLO SOBRE EL REPARTO DE BENEFICIOS
Marcas latinoamericanas
Marcas extranjeras
Metodología
- Identificar el producto exportable
- Seleccionar el mercado objetivo
- Seleccionar la estrategia de ingreso
- Identificar países exportadores competidores
- Extraer estudios de mercado de estos países
- Analizar los entornos internacionales
- Adaptar los estudios de mercado
- Elaborar el plan de marketing
CASO: ROPA INTERIORCASO: ROPA INTERIOR FEMENINAFEMENINA
Selección de la línea o productos estrella Evaluación de las características del producto Capacidad de producción
SELECCIÓN DELSELECCIÓN DEL
PRODUCTO EXPORTABLEPRODUCTO EXPORTABLE
LA EMPRESALA EMPRESA
La empresa Intima Ltda., debido al éxito en sus ventas en el mercado nacional durante los 3 últimos años, decide buscar nuevos mercados fuera del país, como la mejor alternativa para continuar creciendo y hacerse más competitiva.
LíneaLínea “Romance”“Romance”
- Mujeres entre 35 y 50 años
- Algodón 100% Fuente: www.hanesherwaybras.com
LíneaLínea “Pasión”“Pasión”
- Mujeres entre 25 y 40 años
- Microfibra táctil con encajes Fuente: www.besame.com