Ventajas Competitivas DE Backus (ventajas que presentan en común las marcas)
▪ Diversificación: La empresa segmenta en su mercado para satisfacer a su público
de bebidas alcohólicas y no alcohólicas, como licores, jugos y refrescos.
▪ Posicionamiento y descentralización: Tiene una cobertura geográfica nacional y
utiliza estrategias de acuerdo con el lugar, esto le ha permitido ingresar marcas que
se identifiquen con la región y lograr posicionarse.
▪ Distribución: Utiliza los mismos canales para cada producto y marca. Sus principales
puntos de venta son las bodegas, quienes representan aproximadamente el 50% de
las ventas. Como puntos de venta adicionales tienen a los bares, restaurantes y
licorerías, que representan un 34% de las ventas, mientras que las ventas en
supermercados y particulares representan el 16% restante. La empresa con esta
estructura de distribución puede llegar con rapidez ofreciendo una amplia variedad
de productos y para todo tipo de segmentos y cliente
▪ Innovación: La empresa innova en sus productos, y sacando al mercado propuestas
nuevas.
▪ Promoción: Backus se caracteriza por tener buenos comerciales, porque sabe cómo
llegar al público y mantener fieles a sus consumidores.
▪ Estrategia de liderazgo en costos: Esta empresa fija el precio de la cerveza en el
mercado peruano, porque es una empresa monopólica. Backus se caracteriza por
tener los precios bajos con referencia a las bebidas alcohólicas, al igual que las
gasificadas. Por ende, esta se ha convertido un líder en costos y apoderándose del
mercado.
▪ Trascendencia nacional: La Corporación desarrolla planes de fortalecimiento de
una Imagen Corporativa, la cual incluye aspectos de proyección
social, promoción de empleo y creación empresas, así como se siente comprometida
con el desarrollo nacional y el cuidado del medio ambiente.
VENTAJAS COMPETITIVAS DE cerveza Pilsen Callao
▪ Excelencia en la operación: Para lograrla, cuentan con los más experimentados
maestros cerveceros, instalaciones y tecnología de punta. Todo ello con la finalidad
de darle a Pilsen Callao su sabor característico. Cuentan con tres plantas
productoras para todo el Perú. Ellas se encuentran en Ate, Lima; Motupe, Cuzco,
Arequipa y Pucallpa.
▪ Intimidad con el cliente: Los consumidores no tenía una cerveza que se identificara
mayormente con la amistad que hay entre las personas. Por ello, para cubrir esa
demanda, Backus orientó la marca Pilsen Callao hacia el público masculino que no
tenía una cerveza específica para esos momentos de conversación entre amigos. Se
dejó de lado la idea de que la cerveza debería ser relacionada con las mujeres y se
comenzó a explotar el recurso del vínculo de amistad.
▪ Liderazgo en productos y servicios: Pilsen Callao es un producto que se encuentra
entre las bebidas alcohólicas más vendidas a nivel nacional. Dentro del mercado
cervecero, sólo es superada por la marca Cristal. Pilsen Callao no se muestra como
una cerveza más, sino que es una bebida específica para que el consumidor lo
comparta con sus amistades.
▪ La estrategia 70-20-10: El plan de medios de empleado por Pilsen se apoyó en 3
pilares base: Medio Tradicional (70% TV), Canal digital (20% Social Media) y la
innovación (10% Ramo Pilsen). Esta distribución de sus esfuerzos y recursos se
realizaron tomando en cuenta su público objetivo.
