10 Dicas para Aumentar seu Poder de Persuasão
Márcio Miranda
Aqui estão 10 dicas para ajudar você a aumentar seu poder de persuasão
rapidamente:
1. Imagem - A imagem que criamos é dividida em três categorias:
visual,
vocal e
verbal.
A imagem visual é de longe a mais importante. As pessoas estão condicionadas a
avaliarem o que enxergam e formarem uma opinião instantânea. A maneira como
nos apresentamos influencia decisivamente uma negociação, uma campanha
política e até mesmo uma entrevista em busca de uma nova colocação no
mercado de trabalho. Você dá a atenção necessária à sua imagem ou se assusta
quando vê uma foto ou vídeo onde você aparece? Outro aspecto importante e
que deve ser levado em consideração é o entusiasmo que sua voz transmite. Um
tom de voz entusiástico e cheio de energia aumenta o nível de retenção de tudo o
que for dito por você. Veja o exemplo dos narradores de futebol no rádio
comparados com os mesmos profissionais na televisão. Saber se expressar bem
vai lhe ajudar a construir sentenças e analogias que tornarão seus argumentos
mais interessantes.
2. Conhecimento - Pessoas que sabem persuadir conhecem muito bem o seu
assunto. Elas lêem as revistas técnicas do ramo, comparecem a seminários,
congressos e feiras. Normalmente fazem parte de uma associação ou câmara de
comércio. Sabem que a busca de conhecimento é um processo contínuo, sem fim.
Já reparou como as pessoas ouvem com atenção se elas acreditarem que você
domina o tema sobre o qual está falando?
3. Confiança - As pessoas de sucesso têm uma confiança interna que é resultado
de todo o conhecimento acumulado por elas. Não são agressivas ou
inconvenientes, não se exibem, mas são assertivas e transmitem uma imagem de
"pessoas que fazem acontecer".
4. Credibilidade - Não faça promessas que não poderão ser cumpridas. Aumente
seu poder de persuasão ao cumprir metas, prazos e nunca chegar atrasado a
compromissos. Faça aquilo que prometeu, aumentando em muito a sua
credibilidade, especialmente hoje em dia, onde as promessas quase nunca se
transformam em realidade.
5. Comunicação - Para persuadir é fundamental ser bem articulado. A gramática
deve ser correta e gírias devem ser evitadas porque minam a força de seus
argumentos, "sacou mano"?
6. Persistência - Os vencedores nunca desistem! Qualquer bom vendedor vai
confirmar que as melhores vendas são as mais difíceis de fechar. A resposta
natural para tudo que pedimos é "não", por isso não desista facilmente. Enquanto
outros desistem e vão ficando pelo meio do caminho, os vencedores perseveram
e terminam atingindo seus objetivos. Você anda desistindo muito facilmente?
