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matriz de atividade individual disciplina: FGV Business Challenge estudante: tarefa: Atividade Individual Diagnóstico Esta atividade tem como objetivo detalhar de forma clara e objetiva as estratégias adotadas pela empresa EnergiaPura na matéria de Business Challenge. Além disso, aborda os desafios enfrentados e todas as decisões tomadas ao longo dos períodos de operação da empresa. Etapa de Planejamento Durante esta etapa, a estratégia abordada pela diretoria foi em ser líder em faturamento, com foco na Região 3, conforme mostra a figura 1. A decisão pela escolha se baseou pela região apresentar uma maior população e uma densidade demográfica alta, que apesar da renda ser mais baixa, gera grande demanda. Figura 1 - Objetivos estratégicos da empresa EnergiaPura Fonte: SDE – Simulador de Estratégia. FGV Online
Etapa de Implementação A capacidade inicial da fábrica era de 18.000 unidades, alinhada com a previsão média global de 18.830 unidades por empresa e por período, o que permitia atender à demanda média. Com a expectativa de aumento na demanda para os períodos 5 a 7, decidiu-se expandir a fábrica no período 3, aumentando a capacidade para 22.000 unidades, com a produção iniciando no período 4. Podemos observar no gráfico abaixo que foi possível atender a 92% de toda demanda atraída, onde ficamos bem perto de atender a quase toda demanda atraída na maioria dos períodos. Figura 2 – Gráfico: Demanda atraída x Venda realizada Fonte: SDE – Simulador de Estratégia. FGV Online Sobre a programação da produção, estoques, capacidade de mão de obra, conforme Figura 3, foi realizado um dimensionamento adequado e consistente para os períodos 2 a 6, diminuindo apenas no P7, devido a falta de estoque de MP. Isso resultou numa redução das vendas afetando o resultado final. Apesar disso, pela média dos períodos simulados, a política de compras e estoques da empresa foi adequada, trabalhando com uma margem de segurança dos estoques de até 20%. Figura 3 – Produção e Estoque Fonte: SDE – Simulador de Estratégia. FGV Online
A estratégia foi coerente com o objetivo de liderança de mercado, alinhando a agressividade dos vendedores exatamente com a região de interesse estratégico prioritário da empresa. Outro aspecto bastante positivo da política foi a consistência interna, mantendo uma relação equilibrada entre o número médio de supervisores e o número médio de vendedores, com uma ociosidade de supervisores bastante reduzida, de até 10%. Em nenhum período do jogo houve escassez de supervisores, o que assegurou a produtividade dos vendedores, como pode ser obseervado na figura 7. Figura 7 - Vendedores Fonte: SDE – Simulador de Estratégia. FGV Online A empresa demonstrou uma gestão de caixa eficiente. Ao longo dos períodos, realizou operações que se mostraram adequadas ao contexto apresentado pelo fluxo de caixa projetado, conforme figura 8. Figura 8 – Gestão Financeira Fonte: SDE – Simulador de Estratégia. FGV Online
A EnergiaPura tinha como objetivo estratégico ser líder em faturamento. No entanto, conforme mostrado na Figura 9 , o objetivo foi apenas parcialmente alcançado. Embora a estratégia estivesse claramente definida, a empresa não conseguiu ser líder em faturamento no acumulado. Uma das pricipais causas foi o dimensionamento incorreto no repasse dos custos fixos altos e de uma parcela de mercado na Região 3, que diferiu significativamente da estratégia estabelecida. Figura 9 – Liderança em Faturamento: Resultado Fonte: SDE – Simulador de Estratégia. FGV Online Apesar do resultado obtido, não alcançamos o objetivo final. Poderíamos ter atribuído um peso maior aos objetivos estratégicos, considerando que as decisões foram tomadas para liderarmos na Região 3. Os pesos nas demais regiões também poderiam ter sido melhores, pois, mesmo focando na liderança da R3, deveríamos ter trabalhado para garantir uma boa pontuação nas outras regiões, já que elas também desempenham um papel fundamental no resultado das vendas.
