Canais de Distribuição: Objetivos, Funções e Considerações, Notas de estudo de Cultura

Baixe Canais de Distribuição: Objetivos, Funções e Considerações e outras Notas de estudo em PDF para Cultura, somente na Docsity!

Faculdade Prof. Luiz Rosa

Prof. Me. Fernando Eduardo da Costa e Silva

4ª. Onda

Objetivos e metas do módulo

• (^) Concepção e definição de Canal de Distribuição
• (^) Diferentes canais se distribuição
• (^) Planejamento de canais
• (^) Selecionando canais de distribuição
• (^) Elaborar um paper para a produção de uma Reunião de Artigos sobre Canais de Distribuição, que será encadernado e depositado na Biblioteca da Faculdade Professor Luiz Rosa. Esse paper será a avaliação do módulo. O Tema é: O modelo de Canal de Distribuição empresa Tal.

O formato dos trabalhos deve seguir as seguintes orientações: Formato da Fonte: Times New Roman, corpo de letra 12. Formato e Tamanho do Arquivo: Documentos somente em processador de texto Word versão Office 97 ou mais moderna, e com no máximo 1 Mb (1 Mega bytes) de memória. Não serão aceitos arquivos com mais de 1Mb ou documentos que necessitem de softwares diferentes do Word para sua completa visualização. Espaçamentos: 1,5 (entre caracteres, palavras e linhas). Número de páginas: Máximo de 16 páginas (já incluindo página rosto, bibliografia, figuras, tabelas, e notas de final de texto). Configuração da Folha: Tamanho do papel: A4 (297 x 210 mm). Margens: superior 3 cm, inferior 2 cm, esquerda 3 cm, direita 2 cm. Notas: Notas de final de texto (evitar notas de rodapé). Figuras e Tabelas: Tabelas e figuras devem ser incluídas no texto (coladas como figuras). Evitar figuras que ocupem muita memória. Checar se o arquivo do artigo não passa de 1Mb com as tabelas e figuras. Bibliografia: Devem ser usadas as normas da ABNT. Depois de entrado os dados do(s) autor(es), o conteúdo dos artigos devem ter:

• Título do trabalho, com todas as letras do título em maiúsculas.
• Resumo de no mínimo 150 e no máximo 300 palavras
• Palavras chaves (no mínimo três e no máximo cinco palavras que indiquem o conteúdo do trabalho)
• Corpo do texto
• Bibliografia

Promove os links entre produtores e o consumidor final

Como os IntermediáriosComo os Intermediários Melhoram a Eficiência do Canal Melhoram a Eficiência do Canal Contatos de vendas sem um intermediário Contatos de vendas com um intermediário Fabricantes de capacetes Motociclistas Fabricantes de capacetes Motociclistas Loja de motocicletas Intermediário

= Fabricante= Fabricante = Cliente= Cliente = Distribuidor= Distribuidor

B. Número de contatos com B. Número de contatos com

um distribuidor um distribuidor

F x C = 3 + 3 = 6 F x C = 3 + 3 = 6

Loja (^11) (^22) (^33) (^44) (^55) (^66) Como um Distribuidor Reduz o Esforço do Fabricante

Funções dos Canais de Distribuição Funções dos Canais de Distribuição Compra Compra Pagamentos Pagamentos Comunicação Comunicação VendaVenda Negociação Negociação Financiamento Financiamento Assumir RiscoAssumir Risco Distribuição Física Distribuição Física Informação Informação

Distribuidores industriais Fabricante Cliente Industrial Representante do fabricante Representante de vendas do fabricante Canais de Distribuição Canais de Distribuição Indústria Indústria

Canais de Distribuição E-Business

Editora de

Livros

Fabricante de

Automóveis

Empresa Aérea

Dell

computer

Atacadista de

Livros

Revendedor de

Automóveis

Digirotas.com.br

Varejista Virtual

Carro.com.br

Corretor Virtual

Amazon.com

Varejista virtual

consumidor consumidor consumidor^ consumidor

Amazon.com GM Varig Dell.com

Opções de Canal para Mercados Globais Mercados globais Mercados Globais Mercados globais Mercados globais Mercados globais Fabricantes estrangeiros licenciados Fabricante doméstico License Foreign Manufacturers Exportadores domésticos Intermediários globais Filiais globais Menos controle Mais controle

Questões Políticas, Legais e Éticas Contrato de Exclusividade Restrição imposta por um fornecedor a um cliente proibindo-o de comprar certo tipo de produto de qualquer outro fornecedor. Territórios de vendas fechados O produtor especifica uma área geográfica e designa um intermediário para servi-la. Essa estratégia objetiva aumentar o esforço do intermediário e sua capacidade de comercializar o produto. Contrato Casado Acordo pelo qual o vendedor vende um determinado produto apenas se o comprador também comprar outro produto especificado.

Considerações no Planejamento de Canais

• Números
• Dispersão geográfica

Considerações no Planejamento de Canais

• Características do produto
  • (^) Durabilidade
  • (^) Tamanho
  • (^) Instalação e manutenção e serviços requeridos
  • (^) Valor unitário