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Evolución de las ventas y marketing: segmentación, posicionamiento y diferenciación, Esquemas de Marketing de Varejo

Centro de Ensino Superior de Valença (CESVA)Marketing de Varejo

Una evolución de las ventas y el marketing moderno, basado en segmentos, selección de mercado meta, posicionamiento y estrategias de cobertura. Se discuten diferentes tipos de mercados y bases para segmentarlos, así como la importancia de la accesibilidad, sustancialidad, mensurabilidad y diferenciación para un mercado efectivo. Además, se abordan temas relacionados con la macro y microsegmentación, segmentación geográfica, demográfica, psicográfica y de empresas, y la segmentación internacional.

Tipologia: Esquemas

2021

Compartilhado em 27/06/2021

ramos-ona-julia-jackeline 🇧🇷

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U.A.T.F. FF.CC.EE.FF. Y AA. ADM- EMP R

UNIV.: RAMOS OÑA JACKELINE JULIA

ADM - 240 PRACTICA: FECHA: 16-06-21

EVOLUCION DE VENTAS:

Los vendedores han evolucionado y se dividen en 3:

Mercadotecnia masiva.

Mercadotecnia variedad de producto.

Mercadotecnia del cliente

MARKETING MODERNO

Está basada en:

Segmentos

Selección del mercado meta

Posicionamiento

ESTRUCTURA DEL MERCADO REFERENCIAL

-Producto-Mercado; es la intersección de un grupo de compradores y

necesidades

-Mercado; cubre las necesidades de un grupo de clientes

-Industria; se define para las necesidades y clientes.

DEFINICION DE MERCADO

En marketing es un conjunto de compradores reales en un determinado

servicio.

Se caracterizan por:

ESTRATEGIA DE VENTAS

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U.A.T.F. FF.CC.EE.FF. Y AA. ADM- EMP

R

UNIV.: RAMOS OÑA JACKELINE JULIA

ADM - 240 PRACTICA: FECHA: 16-06-

EVOLUCION DE VENTAS:

Los vendedores han evolucionado y se dividen en 3:  Mercadotecnia masiva.  Mercadotecnia variedad de producto.  Mercadotecnia del cliente MARKETING MODERNO Está basada en:  Segmentos  Selección del mercado meta  Posicionamiento ESTRUCTURA DEL MERCADO REFERENCIAL -Producto-Mercado; es la intersección de un grupo de compradores y necesidades -Mercado; cubre las necesidades de un grupo de clientes -Industria; se define para las necesidades y clientes. DEFINICION DE MERCADO En marketing es un conjunto de compradores reales en un determinado servicio. Se caracterizan por:

ESTRATEGIA DE VENTAS

 Intereses  Ingresos  Acceso DEFINICIONES BASICAS MERCADO POTENCIAL. - Es un conjunto de clientes que en un grado suficiente de interés en una determinada oferta del mercado. MERCADO DISPONIBLE. - Es un conjunto de consumidores que tiene interés, ingreso y acceso a una oferta de mercado. MERCADO DISPONIBLE CALIFICADO. - Los consumidores tiene interés,ingreso acceso y cualidades para la oferta de mercado. MERCADO SERVIDO. - Es parte del mercado disponible calificado de la empresa MERCADO PENETRADO. – Es el conjunto de consumidores que han comprado el producto. EVOLUCION DEL MERCADO Pueden referirse únicamente por referencia a cliente y necesidad ya que la empresa domina solo tecnología. Los productos de mercado se dividen en:  Adopción y difusión de nuevos clientes  Ampliación a nuevas funciones  Sustitución tecnológica ESTRATEGIAS DE COBETURA DEL MERCADO CONCENTRACION. - Cubre la necesidad del cliente ESPECIALISTA DE PRODUCTO. - Cubre las necesidades de todos los clientes afectados

Factores de situación Características personales BASES PARA SEGMENTAR EL MERCADO INTERNACIONAL  Identificación de los segmentos supranacionales  La tesis del marketing global REQUERIMIENTO PARA LA SEGMENTACION EFICAZ  Accesibilidad  Sustancialidad  Mensurabilidad  Accesibilidad POSICIONAMIENTO No es lo que uno hace es lo que uno logra en consecuencia al público y hace que el producto ocupe una posición mental en el publico DIFERENCIACION Es lograr que los productos y servicios de la empresa se distingan de la competencia es una batalla de percepciones, que ocupa un lugar privilegiado en un cerebro de ofertas y estimulo. DIFERENCIACION DEL PRODUCTO  Forma  Característica  Calidad  Diseño, etc DIFERENCIACION DE LOS SERVICIOS  Prestación o entrega  Instalación  Servicio de asesoría

 Servicios varios DIFERENCIACION DE LOS RRHH  Competencia  Cortesía  Cordialidad  Comunicación DIFERENCIACION DE LA IMAGEN  Símbolos  Ambiente  Actividades  Medios audiovisuales POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO PARA UNA VENTAJA COMPETITIVA No hay nada peor para un mal producto que hacerle un buen marketing. El cliente no es tonto. ERRORES DE UN POSICIONAMIENTO  Sub-posicionamiento  Sobre posicionamiento  Posicionamiento impreciso  Posicionamiento dudoso