Preço - o terceiro componente do MKT mix, Notas de estudo de Administração Empresarial

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PREÇO

O terceiro componente do MKT mix e uma das mais complexas decisões no momento de implementação das estratégias

O que é preço?

Valor monetário expresso numericamente associado a uma mercadoria, serviço ou patrimônio. É o elemento do Marketing-mix pelo qual os esforços da empresa se convertem em receitas e lucros.

TABELAS Quando, como e por que fazer?

Quando fazer? Apresentação dos produtos que a empresa irá oferecer, podendo estimular ou não os clientes a comprar

 Facilitar o momento da venda  Credibilidade nas informações do vendedor, consequentemente na marca oferecida Por que fazer?

Exemplos de tabelas: Tabela de SEDEX

Tabela da Operadora Claro Exemplos de tabelas:

Tabela da Papelaria Jou-Jou Exemplos de tabelas:

 Desejo de “derrubar” a concorrência  Diminuir ou esgotar os estoques da empresa  Melhor relacionamento com clientes Quando fazer?

 Pronto-pagamento  Quantidade  Sazonalidade  Funcional, a membros do canal de distribuição Como fazer?

O impacto das ações de preço no planejamento das empresas e dos produtos  Influência diretamente nos lucros ou prejuízos  (^) Afeta diretamente os custos, através da quantidade vendida  Condiciona o tipo de cliente e concorrente que a empresa atrai

 Afeta a imagem da marca  Incentivar os clientes a agir  É central em diversas formas de segmentação O impacto das ações de preço no planejamento das empresas e dos produtos

Reação do consumidor p/ com as diferenças de preço em relação a qualidade e ao tipo de produto/serviço  O preço será condicionado pela procura, custos e concorrência  Verificar a adequação psicológica do preço, pois o preço é usado frequentemente como indicador de qualidade

 Disponibilizar informações sobre a qualidade do produto  Verificar se o preço respeita o posicionamento pretendido Reação do consumidor p/ com as diferenças de preço em relação a qualidade e ao tipo de produto/serviço