101 DICAS DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS
1. Prepare suas propostas de acordo com a personalidade, interesses e exigências do
doador potencial.
2. Indique os benefícios da doação para o doador potencial: dedução dos impostos,
publicidade, etc.
3. Se a doação pura e simples não despertar interesse, proponha um tipo de "competição"
ou "desafio".
4. Pesquise doações "em espécie" (serviços, suprimentos, equipamentos).
5. Pesquise o seu pessoal para determinar contatos com possíveis doadores.
6. Verifique com segurança a época oportuna para sua solicitação.
7. Procure informar-se sobre propostas de outros arrecadadores.
8. As propostas devem ser bem organizadas, datilografadas com perfeição de forma
apurada e apresentando orçamentos razoáveis.
9. A proposta deve indicar as qualificações de um grupo gerencial competente.
10. Os projetos devem ser originais, únicos, inovadores, criativos e viáveis.
11. Demonstre sua dedicação e envolvimento com os objetivos do projeto.
12. Inclua na proposta um mecanismo independente para avaliação do projeto.
13. Demonstre como o projeto poderá servir como uma prévia, protótipo ou modelo para
outros projetos semelhantes.
14. Demonstre através de estatísticas ou pesquisas, a necessidade do projeto.
15. Demonstre que um número significativo de pessoas serão beneficiadas pelo projeto.
16. Estabeleça uma larga base de apoio com uma parte de sua comunidade.
17. Contato pessoal direto com a pessoa responsável pela decisão final sobre a doação é a
melhor para se vender o projeto.
18. Procure doações iniciais ("começar a lista") com sua Diretoria e Conselho.
19. Procure mostrar alguma evidência palpável do sucesso ou das possibilidades de sucesso
que advirão.
20. Seja entusiasta e confiente.
21. Demonstre pesquisas e planejamento cuidadosos.
22. Indique outras fontes de recursos.
23. Demonstre que outros não estão conseguindo preencher as necessidades que sua
organização pretende.
24. Apresente sua proposta com bastante antecedência das datas finais.
25. Desenvolva e descreva cuidadosamente finalidades e objetivos.
26. Obedeça explicitamente as indicações de aplicação da doação, quando estas forem
fornecidas.
27. Planeje um programa para "associação permanente" à medida que você planeja o seu
"recrutamento".
28. Considere um programa de marketing para vendas dos produtos ou serviços
relacionados.
29. Faça um programa orçamentário para cada projeto de arrecadação de fundos.
30. Crie um tema para cada evento dos projetos de arrecadação de fundos.
31. Crie uma psicologia de campanha.
32. Não deixe de enviar notas de agradecimento aos doadores.
33. Mantenha registros detalhados e precisos de receitas e despesas e analise cada projeto
ao seu final, para poder efetuar reduções/economias subsequentes e aumentar a
produtividade de outros programas.
34. Cada evento deve Ter uma finalidade específica - valor a ser arrecadado e no que serão
utilizados os fundos recolhidos.
35. Para cada evento das campanhas, ofereça "trocas" de ingressos, etc. Antes de comprá-
los.
36. Obtenha doações de comerciantes ou industriais de área para os seus programas de
vendas.
