sugestão de treinamento de plano de negocios, Notas de estudo de Administração Empresarial

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PROJETO EXTENSÃO INDUSTRIAL

EXPORTADORA

PLANO DE NEGÓCIOS PLANO DE NEGÓCIOS

CURSO DE PLANO DE NEGÓCIOS CURSO DE PLANO DE NEGÓCIOS

POR QUE ELABORAR UM PLANO DE

NEGÓCIOS?

 (^) Escrever um plano de negócios deve ser uma tarefa prazerosa, organizada e eficaz.  (^) Ele representa uma ferramenta de gestão que permite planejar e decidir a respeito do futuro da empresa, baseado no seu passado, sua situação atual em relação ao mercado, aos clientes e à concorrência.  (^) É uma ferramenta dinâmica, portanto deve ser atualizada periodicamente.

POR QUE ELABORAR UM PLANO DE

NEGÓCIOS?

 (^) Ele permite ainda:  Identificar os riscos da empresa e formular planos para diminuí-los ou até eliminá-los;  Identificar os pontos fortes e fracos em relação à concorrência e o ambiente de negócio em que atua.  Conhecer melhor o mercado e definir estratégias de marketing para os produtos.

POR QUE ELABORAR UM PLANO DE

NEGÓCIOS?

 (^) Os públicos-alvo para o Plano de Negócios:  Incubadoras de empresas: Para o objetivo de ser uma empresa incubada;  Sócios potenciais: Para estabelecer acordos;  Bancos: Para outorgar financiamentos;  Intermediários: Para ajudar a vender a empresa;  Investidores: atrair empresas de capital de risco, pessoas jurídicas e outros interessados;

POR QUE ELABORAR UM PLANO DE

NEGÓCIOS?

 Os públicos-alvo para o Plano de Negócios:

• (^) Gerentes de Marketing : Para desenvolver planos de marketing ;
• (^) Executivos de alto nível: Para aprovar e alocar recursos;
• (^) Fornecedores: Para outorgar crédito para compra de mercadorias e matéria- prima;
• (^) Gente talentosa: Que a empresa quer contratar como colaborador;

O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS?

 É um documento usado para descrever o negócio da empresa;  As seções que o compõe são normalmente padronizadas para facilitar o entendimento;  (^) Um PN para uma pequena empresa pode ser menor que o de uma grande empresa e não deve ultrapassar 10 ou 12 páginas;

O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS?

 (^) Para se chegar ao formato final para apresentação ao público-alvo, muitas versões e revisões são necessárias;  (^) Não existe uma estrutura rígida e específica, mas o PN deve possuir um mínimo de informações que permita um entendimento completo do negócio;

ESTRUTURA DE UM PLANO DE

NEGÓCIOS

 (^) O padrão de estrutura exibido a seguir foi definido com base em estudos de Planos de Negócios de empresas reais. Portanto acredita-se que este modelo facilite a tarefa de escrever o PN de sua empresa de forma mais simples e organizada.  A seguir, encontra-se uma descrição sucinta de cada seção do PN:

ESTRUTURA DE UM PLANO DE

NEGÓCIOS

 (^) Capa:  Apesar de não parecer, é uma das peças mais importantes do PN, pois é a primeira coisa que é visualizada por quem vai lê-lo. A primeira impressão é vital;  (^) Sumário:  Ele deve conter o título de cada seção do PN e a respectiva página onde se encontra;

ESTRUTURA DE UM PLANO DE

NEGÓCIOS

 (^) Sumário executivo:  (^) Explicitar o objetivo do PN (P. ex.: requisição de financiamento junto a banco, capital de risco, apresentação da empresa a potenciais parceiros ou clientes, etc.);  Apresentar o planejamento estratégico que é o que define os rumos da empresa, a situação atual, as metas e objetivos bem como a descrição da visão e missão. É a base para o desenvolvimento e implantação das demais ações da empresa.

ESTRUTURA DE UM PLANO DE

NEGÓCIOS

 Descrição da empresa:  Razão social;  Estrutura organizacional;

• (^) Histórico;
• (^) Localização;  Crescimento/faturamento nos últimos anos;  Parcerias;  Serviços terceirizados.

ESTRUTURA DE UM PLANO DE

NEGÓCIOS

 (^) Análise de mercado:  Demonstrar que conhece seu mercado (através de pesquisas de mercado);  Em qual segmento atua;  As características dos clientes;  Análise da concorrência: Seus pontos fortes e fracos;  Sua participação de mercado e a dos principais concorrentes;  Os riscos do negócio.

ESTRUTURA DE UM PLANO DE

NEGÓCIOS

 (^) Plano de marketing :  Como pretende vender seu produto/serviço e conquistar clientes, mantendo o interesse dos mesmos e aumentar a demanda;  Métodos de comercialização;  Diferenciais do produto/serviço ao cliente;  (^) Políticas de preço;  Projeção de vendas;  (^) Canais de distribuição;  Estratégias de promoção/comunicação e publicidade.